中捷市場拓展幹嘛的

中捷市場拓展是對市場進行預估；制定市場拓展計劃；進行市場調研、門店選址等事宜處理的。中捷行政區域面積268平方公里，是一個國際合作的大型農墾企業，可用於工業和城市建設的黃金寶地和待開發地，區位優勢使中捷成為港口腹地，成為對接國際市場的重要通道，為環渤海經濟圈中極具活力的地區和經濟交往的前沿。園區位於河北省東南部渤海西岸，處於環渤海經濟圈的前沿地帶。立足這裡可以承東啟西、縱貫南北、仰視京津、面向世界。

中捷市場拓展是對市場進行預估；制定市場拓展計劃；進行市場調研、門店選址等事宜處理的。中捷行政區域面積268平方公里，是一個國際合作的大型農墾企業，可用於工業和城市建設的黃金寶地和待開發地，區位優勢使中捷成為港口腹地，成為對接國際市場的重要通道，為環渤海經濟圈中極具活力的地區和經濟交往的前沿。園區位於河北省東南部渤海西岸，處於環渤海經濟圈的前沿地帶。立足這裡可以承東啟西、縱貫南北、仰視京津、面向世界。

中捷市場拓展是對市場進行預估；制定市場拓展計劃；進行市場調研、門店選址等事宜處理的。中捷行政區域面積268平方公里，是一個國際合作的大型農墾企業，可用於工業和城市建設的黃金寶地和待開發地，區位優勢使中捷成為港口腹地，成為對接國際市場的重要通道，為環渤海經濟圈中極具活力的地區和經濟交往的前沿。園區位於河北省東南部渤海西岸，處於環渤海經濟圈的前沿地帶。立足這裡可以承東啟西、縱貫南北、仰視京津、面向世界。

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要去做市場拓展，市場拓展是做什麼的？

市場開發專家的職責負責策劃品牌營銷活動和公關活動，保持企業與媒體的良好溝通。協助營銷經理組織和實施各種營銷活動，為客戶提供良好的服務。與客戶溝通或聯絡，瞭解情況，提出合理化建議，持續改進公司營銷活動。策劃和擬定各項推廣活動，負責跟蹤各項活動的實施、監控、總結和分析。協助營銷經理實施營銷計劃，組織各種營銷活動。策劃和實施各種大型營銷活動。負責一些市場調研活動，形成相關的調研分析報告。負責相關市場的文案工作。負責區域內產品及相關知識的培訓。

市場部的工作有幾大方面，作為公司的情報機構，跟蹤行業發展趨勢，建立健全營銷資訊收集、處理、溝通和保密制度。收集行業資訊，尤其是競爭品牌產品的效能、價格、競爭手段等資訊的收集、整理和分析；進行市場調研，掌握消費者的購買心理和行為，為公司的營銷活動提供決策依據；參與公司網站建設。

作為公司的員工組織，制定公司的品牌戰略、營銷戰略和產品規劃戰略；制定公司短、中、長期經營目標；做好銷售預測，提出未來市場分析、發展方向和規劃；新產品上市規劃；參與產品價格的制定；組織分析公司各業務部門的業務資訊。作為公司業務的監管機構，業務系統的完整性檢查；經營夥伴的店鋪裝修、市場行為是否符合公司要求；瞭解和掌握銷售人員的心態，建立銷售人員的心態；負責對新業務人員、專賣店、經銷商業務人員的培訓和監督；負責產銷協調。

作為公司的公關機構，實施品牌策劃和品牌形象塑造；制定和實施市場廣告、促銷活動和公關活動；完善和規範業務系統的各種外部檔案；負責公司榮譽室建設及各類資料(如客戶感謝信、橫幅、新聞報道等)的收集整理。合理選擇和管理廣告媒體和代理商；做好公司的售前、售中、售後服務；代表公司釋出需要釋出的資訊。

市場拓展的主要是做什麼工作

市場拓展是藉助宣傳媒體（電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合），展銷展會，網路推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額的工作人員。

1、負責所在地區客戶的銷售、服務工作，完成公司下達的銷售指標；

2、瞭解並分析市場動態，並及時向公司反饋相關資訊；

3、進行市場拓展，進行與市場活動相關的客戶檔案建立、管理和發展；

4、對工作的內容每週在OA辦公系統相關模組裡進行週報。

市場拓展專員都要做哪方面的工作？

市場拓展專員都要做哪方面的工作？

市場拓展專員的崗位職責

1.負責策劃品牌的市場推廣活動和公關活動，保持企業與媒體的良好溝通。

2.協助市場經理組織和實施各類市場活動，以及為客戶提供良好的服務。

3.與客戶溝通或接觸，發現情況，並提出不斷改善公司市場活動的合理建議。

4.策劃與擬定各種促銷推廣活動方案，並負責跟進各種活動的實施、監控、總結和分析。

5.協助市場經理執行市場計劃和組織各項市場活動。

6.策劃和執行各種大型市場推廣活動。

7.負責某些市場調研活動，並形成相關調研分析報告。

8.負責與相關市場相關的文案工作。

9.負責區域內產品及相關知識的培訓。

答覆：簡單的論述這個問題？

作為市場行銷專業學習商品學課程，以集中分析商品的市場流通過程，能夠了解商品的市場價值和需求，能夠從商品的銷售渠道供應鏈這些方面入手，以市場行銷學可以概述為產品與顧客之間的需求關係，以產品與銷售商之間的供求關係，這是體現市場行銷的供給原理，與知相同的概念商品作為買方與賣方都是貨幣交易和流通的過程，這是因為商品不僅是買賣雙方的共同利益，而且是給買賣雙方創造共同的物質需求，也是顧客與消費者群體的產品需要，從而促使市場經濟的發展，與市場經濟的巨集觀的手段，以創造顧客價值為前提條件，以不斷滿足顧客的購買，以不斷創造市場運營的營商環境，以不斷吸引市場投資的興趣和消費者購物的樂趣，從而讓市場投資湧現活力，以及吸引人流、物流、客流和眾多的投資商信賴的合作伙伴關係，以及達成對市場行銷份額的關切度和把握度，以及市場行銷管理人員精準施策的能力，能夠以因地制宜的方法打造商業叢集和市場產品的新概念營銷模式，以不斷謀劃市場經濟騰飛與發展集散地，以引領全球化視野，開拓未來投資市場的財富及價值。

謝謝！

市場拓展面試資料

百度一下“job006面試題網”那裡有各行各業各職位的面試題和麵試自我介紹，面試技巧。

（1）規劃、組織、實施、協調公司市場策劃及廣告業務；

（2）把握市場動態，制定產品拓展的整體策略並予以實施；

（3）組織落實市場運作的年度、月度計劃；

（4）定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；

（5）組織實施試銷售，建立價格體系；

（6）協調與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內與公司外的人際關係。

如果是施工方造價員，在施工方有專門的資料員的情況小，主要任務是根據資料員整理出得全部資料（包括圖紙，會審資料，簽證、變更資料等）編制工程預算，並負責決算對賬。如果是建設方預算員，則負責審計施工方報上來的預算。

一,體系檔案的建立,包括品質手冊,程式檔案,操作指導書,記錄表格;

二,做好人員的培訓,品質意識教育,及宣傳;

三,做好日常品質管理工作,做好各項記錄;

四,執行日常的稽核;保證體系的正常執行;

五,做好管理評審,

六,做好其他準備工作!

碰到我算你好運,李世龍,保證一定正確有｀｀

拓展專員面試

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拓展專員的工作職責

1、支援公司各種金融投資專案的市場開發和推廣，積極開拓客戶資源。

2、深度挖掘重點客戶的投資需求，為客戶提供滿意的投資專案執行策略，指導客戶理性投資。

3、能完成與客戶的洽談和簽訂合同等相關事宜，跟蹤客戶後期操作進度，定期制定專案執行計劃，維持長期合作關係。

4、維護客戶資源，為客戶提供黃金投資專業技術指導以提供優質的後續服務，幫助客戶實現利潤最大化。

您好，中公教育為您服務。

簡單來說，公務員就是幹兩樣事：制定百姓應當遵循的規章制度然後監督執行;審批下級報上來的各種專案然後監督執行。

*** 對國家行使管理職能，主要是兩種手段，一種是辦文、一種是辦會。

其中辦文主要分為下達通知、出臺、以及對社會的釋出公告等，辦會主要是論壇、洽談、座談等大型活動，以及 *** 會議等。

基於此，公務員的工作也分為兩類，一種是組織活動和組織會議，另外一種就是撰寫公文。所以用大白話說，公務員的工作就是：一、組織協調各方面資源為會議和活動服務;二、寫材料。

當然還有第三種，是執法類，就是、工商、稅務、等直接面對群眾的，他們的工作主要是代表 *** 行使具體的管理職能。

具體工作內容，還是需要到了單位後，單位會具體分配的哦!

如有疑問，歡迎向中公教育企業知道提問。

建築設計人員主要從事前期諮詢定位、前期方案設計、中期報批、後期施工圖設計以及現場跟進和配合。

市場拓展部的工作是什麼？

市場拓展部是協助部門，協助銷售部/營銷部進行日常工作。

具體工作如下：

1 協助市場部完成產品調研，市場反饋等資訊蒐集。

2 做好銷售合同的制定和管理，售後跟蹤。

3瞭解並分析市場動態，並及時向公司反饋相關資訊。

4 競品分析，優勢劣勢等綜合指數，形成資料報告及時反饋上報給公司。

5 統計銷售資料，分析市場淡季，旺季形成報告反饋給公司。

市場拓展主要是哪些工作內容？

分類: 商業/理財

解析:

快速消費品的銷售管理，在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業內容是有差異的。

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業務拓展，即經銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，並獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經在其管轄的區域建立了相對完整的渠道網路，這個階段的工作重點是如何達到區域銷售的穩定增長，並維護貨款、市場秩序、品牌發展等相關事項。

工作重點和作業內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。

本文通過分析業務員在市場維護階段的作業目標與作業內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（KPI）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，併為處於不同人力資源管理能力的企業，提供建立和實施建議。

一、作業目標與作業內容

本文僅探討經銷商+零售商渠道模式下的業務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業務員的作業目標主要有：

1、在計劃費用率內，獲取穩定增長的定單；

2、保持貨物和貨款的良好週轉率；

3、維護區域市場秩序和品牌形象；

業務員的主要作業內容有：

1、與經銷商建立良好互動的合作關係；

2、協助經銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經銷商業務人員）；

3、協助經銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執行和當地廣告協助實施；

7、市場資訊收集和市場策略建議；

8、處理或協助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理

1、制定目標

年/月度銷售額；費用率；回款率；

採取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用專案進行明確詳盡的細分後，考慮競爭和銷售增長帶來的規模經濟性。

如：2005年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元

2、激勵

結合銷售額、費用率、回款率制定激勵，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經銷正常經營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發放提成，年度總結髮放餘額。

如：A公司B市C區，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內，獎勵節約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，

4、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

業務指導：費用率略高

由於指標少，目標管理法操作簡便，容易執行；但由於缺乏過程指標，銷售執行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據，當競爭激烈時，不利於區域銷售長期穩定的提升。

三、基於BSC的KPI法績效管理

以公司級的BSC指標為依據，分解到銷售部，由銷售部BSC指標分解到銷售員個人：

1、績效指標

財務指標：收益和費用指標

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基於企業的可持續發展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如：2005年X品類達到總銷售額的20%—30%

顧客指標：經銷商支援和經銷商滿意情況

由業務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協助和建議經銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經銷商需要的支援和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業務培訓；每週1次與經銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

業務流程：業務維護的過程性指標

終端管理規範性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執行力、終端增長數量；

設計原則：按業務流程，業務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；2005年便利店增加30個，權重均為25%。

學習創新：市場資訊反饋和業務創新貢獻

競爭資訊反饋、市場建議與執行效果；

設計原則：業務員的主動自我提升和創造性工作；

如：每個有價值（由區域經理+營銷行政判斷）的資訊和建議加2分考核分，上限為10分。

2、激勵

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創新指標為輔，設計激勵；

如：A公司B市C區，結合目標管理激勵，X品類的增加提成比率為1%，當X品類銷售額佔比低於20%或超過30%的，X品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成係數I。

3、考核方法

月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區域經理通過現場和報表（區域總提成比率固定，以控制區域經理作弊行為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

如：A公司B市C區7月：

財務指標

該員工7月完成銷售額30萬，其中X品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

業務流程

終端規範性得85分，業務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7

學習創新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核運用

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

由於考慮了財務、客戶、流程和學習創新，基於BSC的KPI法把握了銷售的全過程，並對可銷售能力提升和持續發展提供了大量的支撐指標監控，有利於銷售作業的持續改善；

但由於定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

結語

相對於市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調整，才能為達到維護市場並提升銷量，提供管理支撐。

企業處於初級（品類少、管理不成熟、資訊化不高），可以採用目標管理法管理銷售人員的績效；企業處於中高階階段（品類較多、管理相對成熟、資訊化程度較高），且市場競爭激烈的，應結合過程考核採用KPI法管理業務人員的績效。

市場拓展專員崗位職責

市場拓展專員崗位職責（通用20篇）

　　在現在社會，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是我為大家整理的市場拓展專員崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　1、開發及維護市場渠道；

　　2、負責與覽海合作的專案計劃、拓展、合作運營、跟進；

　　3、與所渠道負責人洽談對接引流客戶。

　　1.以地推形式，向餐飲客戶介紹公司產品，引導客戶安裝、使用公司APP/微信公眾號；

　　2.根據商戶需求並結合客戶在公司後臺消費動向，為商戶制定個性化採購方案；

　　3.執行公司的銷售策略和，開拓及維護新老餐飲商戶，達成業績目標；

　　4..與所負責區域對應司機，共同處理商戶的相關售後問題。

　　1、負責派樂盟盟主開拓、盟主維護和培訓等事項；

　　2、負責指定專案線下活動的策劃、組織和執行；

　　3、公司活動專案的市場推廣，包括線上宣傳和線下活動；

　　4、規劃和管理市場活動的預算，最大限度地使用預算執行廣告和市場活動

　　一、按公司要求,輔助部門經理實時收集各區域物業專案招標或預招標資訊。

　　三、收集各區域競爭對手資訊,及時做出策略調整。

　　四、參與公司品牌建設。

　　五、基本瞭解物業招投標程式及招投標技巧。

　　六、熟悉招投標檔案的編制。

　　七、參與物業招投標的組織與實施。

　　1、配合市場拓展部總經理完成合作資源的對接、維護；

　　2、將合作資源進行整理成冊，並進行實時更新；

　　3、根據合作資源的合作情況草擬合作協議；

　　4、配合市場拓展部總經理完成客戶接待工作；

　　5、完成上級交代的其他工作。

　　1、協助運營總監組建市場拓展部門（包含但不限於：組建團隊、部門功能、內外部資源拓展與整合、營銷平臺建設、KPI設定）；

　　2、確保新部門在既定的策略下正常有效的運營；

　　3、協助運營總監參與公司其他事項管理。

　　1.負責公司相關業務的市場推廣、專案洽談和客戶聯絡工作；

　　2.積極尋找並管理目標客戶，促成專案合作；

　　3.負責客戶潛在專案的可行性調研；

　　4.生成，製作並跟蹤專案計劃書及報價單；

　　5.與客戶就合同進行跟蹤並談判；

　　6.跟蹤客戶對公司服務要求的變化，提供最及時的資訊；

　　7.協助公司其它部門與客戶溝通，使公司業務順利運作。

　　1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動。

　　2、發展與構建客戶網路，與客戶密切溝通。

　　3、及時跟進潛在客戶，開展有效地市場拓展活動。

　　4、隨時跟進市場拓展情況，對拓展不利的因素進行及時調整。

　　5、協助市場拓展主管、總監（經理）制訂計劃及開始拓展活動。

　　6、收集客戶意見及資訊，並採取相應的`措施。

　　7、收集市場資料，彙總、分析、上報，供決策部門作為決策依據。

　　8、負責其他有關事務，並執行市場拓展主管、總監（經理）指派的其他任務。

　　9、收集市場競爭對手資料，彙總、分析、上報，供直部門領導作為決策依據。

　　1、根據上級制定的拓展計劃,進行市場調研與前期考察,同時瞭解、剖析競爭品牌的相關,提高市場佔有率;

　　2、負責渠道拓展,與特約渠道進行洽談合作;

　　3、負責2B產品的推廣;

　　4、根據市場行銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、開拓2B新市場,發展新客戶,增加業務推廣範圍;

　　6、建立並維持與客戶良好客勤關係;

　　7、建立維持與各省公司專業公司良好關係。

　　1.負責公司按摩器材的介紹、推廣、報價以及簽單等相關業務流程；

　　2.負責代表公司開發潛在客戶，拓展新市場；

　　3.前期與部門主管拜訪客戶，瞭解市場及業務開發流程；

　　4.後期自己可在市場進行與客戶一對一溝通和交流並促成訂單；

　　5.最終能負責一片區域的銷售工作及銷售業績；

　　6.根據部門的銷售目標，完成銷售指標。

　　1、參與公司招投標，負責標書製作。

　　2、參與公司合同稽核及市場調研。

　　開發及維護市場渠道；

　　負責與覽海合作的專案計劃、拓展、合作運營、跟進；

　　與所渠道負責人洽談對接引流客戶。

　　1、負責所在城市的使用者拉新及維護。

　　2、按上級要求執行、落實公司統一的市場拓展或階段性的拓展專案，確保有效率地達成目標。

　　3、帶領和管理外聘團隊，確保外聘人員按公司標準完成任務。

　　4、根據需要，協助公司運營團隊拓展家裝市場供應鏈資源。

　　5、協助BD經理有效使用市場拓展費用。

　　1.負責所轄區域水果店客戶開發、維護，並負責水果的售前、售中、售後工作；

　　2.負責收集市場資訊，並建立水果店客戶資源檔案；從市場角度，能對產品提出各方面建議；

　　3.與水果店溝通並達成合作目的，簽訂供應合同，根據客戶需求，制定方案；

　　4.能有規律的持續拜訪及維護良好的客戶關係；收集潛在客戶資料，瞭解併發掘客戶的需求及購買願望；

　　5.每週觀察其他水果類產品的促銷行情和價格策略，並向銷售經理報告，制定更有效的戰略計劃；跟進日常運作（訂單、送貨及換貨）；

　　●負責公司廣告渠道的拓展及維護,針對不同渠道做出針對性方案並執行；

　　●負責追蹤專案相關的資料報告,根據渠道投放效果不斷優化,整理與分析投放資料；

　　●協助策劃及編輯部門就各廣告渠道做出針對性的推廣及投放方案活動,並落地執行；

　　●代表公司參加國內外各類行業會議,拓展更多潛在客戶渠道。

　　1、負責公司產品線的拓展、開發、跟進和維護；目前主要包括影院版塊、健身運動版塊及其他；

　　2、結合公司優勢和自身資源，挖掘商務合作機會，爭取最大的資源和建立長期合作關係；

　　3、維護和開發合作伙伴及潛在合作伙伴關係，強化雙方商務合作關係；

　　4、定期收集整理市場反饋資料，並對資料進行有效的分析和評估，為專案的有效執行和調整提供建議。

　　1.根據業務端需求,制訂供應管理策略；

　　2.依據供應管理策略,接觸並篩選出合適供應商；

　　3.協助供應商進行簽約上架流程；

　　4.輔助供應商滿足業務運營之需求；

　　5.維護長期供應關係。

　　1、針對遊戲行業(以pc端遊為主)開展拓展工作,為產品建立使用環境;

　　2、協調各方資源以促成專案合作;

　　3、及時掌握市場動態,並向公司作出反饋。

　　1、有重點地選擇開發商接觸談判,尋找商業地產專案合作機會；

　　2、參與拓展專案的洽談和關係維護,負責起草專案合作意向書,協議書等有關檔案；

　　3、分析行業動向,瞭解潛在客戶的需求；

　　4、負責收集,整理,彙總相關資訊,資料,並形成書面報告；

　　5、開發專案拓展的渠道,定期或不定期的拜訪各渠道重點客戶,及時和了解處理問題。

　　1、收集、掌握全國商業渠道資訊,進行選址考察、探勘,並編制選址可行性報告；

　　2、 落實與商場/物業等合同相關細節的商談/簽約,以及施工的協調和監控等工作；

　　3、辦理各類工商、消防等店鋪所需的證照；

　　4、維護現有合作方、供應商關係,並負責協調溝通工作；

　　5、根據現有店鋪的實際運營狀況評估閉店的實際需求並提出相關方案；

　　6、完成領導交辦的其他工作。

市場拓展專員的工作職責八篇

市場拓展專員負責對外合作專案的拓展、推進，並跟進各個 渠道 的合作活動專案的落地實施。下面是我為大家帶來的市場拓展專員的工作職責八篇，希望大家能夠喜歡!

市場拓展專員的工作職責1

職責：

1、負責組織執行市場調研計劃的制定及實施;

2、建立客戶檔案，做好電話 拜訪 和上門拜訪工作;

3、及時 總結 公司產品、服務中存在的問題，撰寫 報告 並提出改進意見;

4、建立健全 市場行銷 資訊系統，制定內部資訊、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度;

5、協助各部門，根據產品投訴的不同情況分析，階段性提出對產品設計、生產工藝、質量管控、技術改進等方面的改進建議與意見。

6、接待客戶審計工作，協助客戶現場質量審計，督促現場質量審計缺陷的改進 措施 與方案實施進度。

7、協助部門經理制定市場部調研計劃，市場行銷計劃，確保公司產品的穩定銷售。

任職資格：

1、熟練掌握OFFICE軟體應用，可使用EXCEL函式，如VLOOKUP函式等;

2、通過國家英語CET-4級測試;

3、本科及以上學歷，市場行銷等相關專業 畢業 ，優秀應屆生也可考慮;

市場拓展專員的工作職責2

職責：

負責收集異業渠道資訊並及時反饋，找到符合合作條件的公司進行關係維護;

負責與異業負責人洽談商業合作並完成合作協議的簽訂;

及時跟進渠道簽約後各部門工作對接的溝通與協助;

策劃市場活動，組織並安排人員，按時按量完成推廣任務;

完成公司指定其相關工作任務。

任職要求：

1、具備1年 教育 培訓/移民/海外房產以上渠道開發和市場行銷行業 經驗 ;

2、有良好的渠道客戶關係;

3、熟悉產品市場行銷渠道開發和建設業務;

4、具有良好的語言表達能力及談判能力，組織協調能力及團隊合作精神，能承受工作壓力， 能夠進行自我調節，完成工作;

5、坦誠自信，高度的工作熱情，思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗。

市場拓展專員的工作職責3

職責

1、積極拓展公司指定的餐飲市場，發展和維護新的客戶;

2、協助展開 市場調查 ，提供行業市場資料的處理及分析;

3、負責現有餐飲市場的維護工作;

4、負責客戶資料的維護與完善;

5、完成上級領導交給的其他工作任務。

任職資格

1、高中以上學歷，有市場行銷經驗者優先;

2、具備較強的文字表達能力，溝通能力，理解能力;

3、熟練使用辦公軟體，具有良好的資料分析能力;

4、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，思維清晰而有條理;

5、良好的職業素質和敬業精神。

市場拓展專員的工作職責4

職責：

1、建立與維護客戶關係，保持長期良好的合作關係;

2、負責進行公司市場戰略計劃的實施;

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

4、負責市場拓展，尋找合作機會，獲取渠道資源;建立、協調和維護客戶、合作機構的關係，確保良好的外部環境;

5、能夠按照公司完善市場部工作流程以及制度規範，協調團隊人員作戰，完成當日業績目標。

任職條件：

1、有志青年30歲以下，高中以上學歷，性格外向，認同公司 企業 文化 ，有樂於奉獻精神;

2、具備良好的溝通能力，能清楚詳細的對目標客戶講解我們的產品;

3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

4、有團隊協作精神，善於挑戰。

市場拓展專員的工作職責5

職責：

1.根據市場以及工作具體需要進行市場推廣，拓展目標商家;

2.聯絡和協調合作單位，配合市場推廣活動;

3.負責市場推廣所需的資料以及禮品等，並做好市場推廣的活動預算，控制活動成本;

4.全面執行市場推廣方案，並監督執行過程掌握執行進度;

5.根據市場推廣活動的效果進行評估，並編寫市場推廣活動效果評估報告;

6.定期進行市場資訊的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場推廣創意。

職位要求：

1、熱愛銷售行業，專科及以上學歷;

2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力。

市場拓展專員的工作職責6

1.高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響

2.負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果

3.設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃

4.建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標

5.有效的把控公司銷售業績的運作，關注於維護和提高公司市場競爭力

市場拓展專員的工作職責7

一、協助執行總經理制定總體市場發展戰略以及市場發展目標;

二、拓展公司的市場策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋;

三、對公司的市場計劃提出建議;

四、制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業務計劃，配合市場推廣業務計劃;

五、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃;

六、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

七、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

八、管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作;

九、製作公司產品資料、宣傳頁;

十、對本部門員工、負責人進行考核;

市場拓展專員的工作職責8

1、嚴格按照公司外勤人員考勤管理制度進行自我管控;

2、以空杯的心態參加各項公司的銷售及管理培訓會議;

3、能開拓區域市場;

4、按質按量完成客戶拜訪及追蹤;

5、按規定每日上報工作日誌及拜訪目標;

6、帶領團隊開發市場，能進行管理和指導;

7、及時察覺下屬銷售人員心理狀態，給與鼓勵或督促，積極主動陪同拜訪。

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★ 市場拓展專員的崗位職責簡述

市場拓展專員的主要職責描述

　　市場拓展專員需要對內配合完成本部門相關工作，協調本部門之間的工作進度及關係。下面是我為您精心整理的市場拓展專員的主要職責描述。

　　 市場拓展專員的主要職責描述1

　　1.根據市場部整體推廣計劃制定並完成小區推廣計劃;

　　2.根據市場拓展部下達的銷售指標制定並完成年度與月度銷售計劃;

　　3.積極主動開發高階樓盤的小區推廣業務，並對市場拓展專員的小區推廣業務、圖冊派發等進行檢查工作。

　　4.負責小區專案地產商或物業的洽談、活動的全程跟蹤與落實，並能提出有效的實施方案。

　　5.負責收集本行業競爭對手的資訊，並能為市場銷售部提出有建設性的意見。

　　6.負責蒐集各種高階樓盤的交房資訊、及高階客戶的商業活動資訊，負責房地產樣板間、酒店、會所等大專案工程業務的拓展，與客戶保持密切關係，實現公司品牌推廣及銷售的雙重目的。

　　7.建立客戶資源檔案，定期向上級提交客戶狀況分析報告，同時作好對新老客戶的跟蹤尋訪工作，維護好開發商或與物業的合作關係;保持他們和公司合作持續有效性。

　　8.負責配合城市經理做好市場拓展等相關工作，保證活動推廣的順利執行和有效性，確保完成根據市場拓展部下達的銷售指標。

　　9.維護好公司的形象和聲譽;

　　10.完成上級領導佈置的其他工作;

　 　市場拓展專員的主要職責描述2

　　職責：

　　1、協助營銷總監組織展開市場運作：與銷售緊密配合，執行相關產品的市場行銷活動計劃，並做出相應的分析與反饋;

　　2、負責機構或異業的商務談判合作工作

　　3、完善市場工作流程以及制度規範;

　　4、市場調研與分析，制定市場工作計劃，提出市場推廣、品牌、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　5、監控主要市場活動的投入產出情況，準備並提供市場資料處理及分析報告;

　　6、協助負責人完成市場計劃。

　　崗位要求

　　1.大專以上學歷，市場行銷、或相關專業，3年以上相關行業從業經驗;

　　2.在相關行業任職市場3年以上，熟悉教育、培訓(尤其在夏令營/冬令營營地方向)行業者優先考慮;

　　3.具備很強的商務談判能力，熟悉各類機構合作方式，有大型活動組織成功經驗;

　　4.熟悉線下線上各種渠道，具有良好的資源整合能力和業務推進能力，成本意識強;

　 　市場拓展專員的主要職責描述3

　　職責

　　1、建立、維護、擴大客戶群體，完成公司下達的市場拓展計劃;

　　2、按照企業計劃和程式開展服務推廣活動，並提供相應解決方案;

　　3、建立市場客戶資料卡及客戶檔案，建立個人業務檔案並編制市場報表;

　　4、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

　　5、與所轄區域使用者溝通並完成市場任務;與客戶建立良好關係，以完善企業營銷網路;

　　6、因地制宜制定和實施區域性的市場發展計劃;

　　7、市場開拓，參與競標 參與編寫新專案的可行性研究報告; 參與編寫投標檔案，進行商務談判，參加投標競爭; 參與中標後，編寫物業保潔服務合同。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，營銷、管理類專業為佳;

　　2、熟悉_保潔_行業，有銷售和管理經驗者優先;

　　3、工作經驗：2年以上工作經驗，對上海市場瞭解，有物業管理、保潔行業或其他服務行業經驗優先考慮;適應出差;

　　4、計算機水平：能熟練操作相關辦公軟體，包括EXCEL、WORD、PPT等;

　　5、性格要求：誠信務實，思維活躍，成熟穩重;具備很強的集體認同感和團隊合作精神，有一定的組織協調能力，能在較大壓力下工作，具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

　　6、具有較強的文字書寫功底;

　　7、其他要求：五官端正，有較強的市場創新意識，注重個人形象和素質培養。

　 　市場拓展專員的主要職責描述4

　　職責：

　　1、正確執行公司營銷制度，並有效貫徹執行;

　　2、負責所在區域寫字樓、學校、企事業單位、醫院、公共場所等地方投放自動售貨機，制定銷售計劃，以及區域的進度監控和業務評估;

　　3、針對公司渠道資源，確定渠道開拓計劃與指標，制定重點客戶發展規劃，重點客戶選取並加以拓展;

　　4、參與擬定所在區域銷售目標、銷售計劃;

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、中專學歷及以上;

　　2、行業不限，自動售貨機相關工作經驗者優先;

　　3、良好的協調能力和溝通能力;

　　4、有駕駛證，如自有車輛公司提供車補;

　 　市場拓展專員的主要職責描述5

　　職責：

　　1,收集市場資料,彙總,分析.上報,供決策部門作為決策依據.

　　2,根據公司制定的市場拓展計劃,通過市場拓展開展客戶拜訪.

　　3,發展與構建客戶網路,與客戶密切溝通,維持與客戶良好關係.

　　4,負責市場規劃與渠道佈局,建立並優化市場拓展業務體系

　　5,及時跟進潛在客戶,開展有效的商務跟進

　　6,維護自己合作客戶,瞭解客戶境況,提高公司市場佔有率.

　　任職條件:

　　1,市場行銷等相關專業,具有豐富的工作經驗

　　2,具備市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

　　3,具備良好的溝通分析能力及交際技巧,具備親和力

　　4,瞭解客戶需求,能接見,面談客戶,為客戶詳盡解釋產品特點

　　5,工作積極認真,思維敏捷,應變能力強,能承受工作壓力

市場拓展專員都要做哪方面的工作？

1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司範圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並

負責組織和監督和評估實施。

2. 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市資訊和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。

3. 根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。

4. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5. 根據零售資料報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場資訊，進行鍼對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6. 負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。

7. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

要求

須有品牌管理經驗 （Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場，市場運作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。

高度自我激勵，並具備成功管理和領導團隊經驗。

優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調，溝通。

優秀的資料分析能力，和發現問題，解決

富有活力和，為人開朗熱情。

良好的中，英文口頭和書面的表達能力。

第一種以區域的市場資訊反饋，執行和監督管理為主

第二種是公司總部的市場行銷管理工作，從上到下

市場拓展和市場行銷有什麼區別

業務拓展是市場行銷的職能之一。

市場拓展和市場行銷的區別：

市場拓展是市場行銷職能之一，拓展部主要是負責直接開拓渠道、開拓客戶。營銷部主要是負責做一些營銷策劃，市場資訊收集與分析、市場規劃、營銷宣傳等工作。營銷部的工作是為拓展部拓展市場服務的，它的一切工作都應該是圍繞開拓市場需求展開，而拓展部拓展市場效果的好壞是評估營銷部工作的一個指標。業務拓展是市場行銷的職能之一：

1、市場調查；

2、瞭解現狀和背景，比如市場情況、產品狀況、分銷情況、競爭態勢、經濟形式；

3、問題和機會分析 ；

4、目標市場選擇和目標確定 ；

5、營銷戰略確定；

6、戰術確定；

7、 損益分析 ；

8、營銷計劃控制。

要去做市場拓展，市場拓展是做什麼的？

市場開發專家的職責負責策劃品牌營銷活動和公關活動，保持企業與媒體的良好溝通。協助營銷經理組織和實施各種營銷活動，為客戶提供良好的服務。與客戶溝通或聯絡，瞭解情況，提出合理化建議，持續改進公司營銷活動。策劃和擬定各項推廣活動，負責跟蹤各項活動的實施、監控、總結和分析。協助營銷經理實施營銷計劃，組織各種營銷活動。策劃和實施各種大型營銷活動。負責一些市場調研活動，形成相關的調研分析報告。負責相關市場的文案工作。負責區域內產品及相關知識的培訓。

市場部的工作有幾大方面，作為公司的情報機構，跟蹤行業發展趨勢，建立健全營銷資訊收集、處理、溝通和保密制度。收集行業資訊，尤其是競爭品牌產品的效能、價格、競爭手段等資訊的收集、整理和分析；進行市場調研，掌握消費者的購買心理和行為，為公司的營銷活動提供決策依據；參與公司網站建設。

作為公司的員工組織，制定公司的品牌戰略、營銷戰略和產品規劃戰略；制定公司短、中、長期經營目標；做好銷售預測，提出未來市場分析、發展方向和規劃；新產品上市規劃；參與產品價格的制定；組織分析公司各業務部門的業務資訊。作為公司業務的監管機構，業務系統的完整性檢查；經營夥伴的店鋪裝修、市場行為是否符合公司要求；瞭解和掌握銷售人員的心態，建立銷售人員的心態；負責對新業務人員、專賣店、經銷商業務人員的培訓和監督；負責產銷協調。

作為公司的公關機構，實施品牌策劃和品牌形象塑造；制定和實施市場廣告、促銷活動和公關活動；完善和規範業務系統的各種外部檔案；負責公司榮譽室建設及各類資料(如客戶感謝信、橫幅、新聞報道等)的收集整理。合理選擇和管理廣告媒體和代理商；做好公司的售前、售中、售後服務；代表公司釋出需要釋出的資訊。

市場拓展的主要是做什麼工作

市場拓展是藉助宣傳媒體（電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合），展銷展會，網路推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額的工作人員。

1、負責所在地區客戶的銷售、服務工作，完成公司下達的銷售指標；

2、瞭解並分析市場動態，並及時向公司反饋相關資訊；

3、進行市場拓展，進行與市場活動相關的客戶檔案建立、管理和發展；

4、對工作的內容每週在OA辦公系統相關模組裡進行週報。

市場拓展專員都要做哪方面的工作？

市場拓展專員都要做哪方面的工作？

市場拓展專員的崗位職責

1.負責策劃品牌的市場推廣活動和公關活動，保持企業與媒體的良好溝通。

2.協助市場經理組織和實施各類市場活動，以及為客戶提供良好的服務。

3.與客戶溝通或接觸，發現情況，並提出不斷改善公司市場活動的合理建議。

4.策劃與擬定各種促銷推廣活動方案，並負責跟進各種活動的實施、監控、總結和分析。

5.協助市場經理執行市場計劃和組織各項市場活動。

6.策劃和執行各種大型市場推廣活動。

7.負責某些市場調研活動，並形成相關調研分析報告。

8.負責與相關市場相關的文案工作。

9.負責區域內產品及相關知識的培訓。

產業市場行銷要做好哪方面的工作

答覆：簡單的論述這個問題？

作為市場行銷專業學習商品學課程，以集中分析商品的市場流通過程，能夠了解商品的市場價值和需求，能夠從商品的銷售渠道供應鏈這些方面入手，以市場行銷學可以概述為產品與顧客之間的需求關係，以產品與銷售商之間的供求關係，這是體現市場行銷的供給原理，與知相同的概念商品作為買方與賣方都是貨幣交易和流通的過程，這是因為商品不僅是買賣雙方的共同利益，而且是給買賣雙方創造共同的物質需求，也是顧客與消費者群體的產品需要，從而促使市場經濟的發展，與市場經濟的巨集觀的手段，以創造顧客價值為前提條件，以不斷滿足顧客的購買，以不斷創造市場運營的營商環境，以不斷吸引市場投資的興趣和消費者購物的樂趣，從而讓市場投資湧現活力，以及吸引人流、物流、客流和眾多的投資商信賴的合作伙伴關係，以及達成對市場行銷份額的關切度和把握度，以及市場行銷管理人員精準施策的能力，能夠以因地制宜的方法打造商業叢集和市場產品的新概念營銷模式，以不斷謀劃市場經濟騰飛與發展集散地，以引領全球化視野，開拓未來投資市場的財富及價值。

謝謝！

市場拓展工作職責和市場拓展面試

市場拓展面試資料

百度一下“job006面試題網”那裡有各行各業各職位的面試題和麵試自我介紹，面試技巧。

（1）規劃、組織、實施、協調公司市場策劃及廣告業務；

（2）把握市場動態，制定產品拓展的整體策略並予以實施；

（3）組織落實市場運作的年度、月度計劃；

（4）定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；

（5）組織實施試銷售，建立價格體系；

（6）協調與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內與公司外的人際關係。

園林造價員都幹些哪方面的工作？

如果是施工方造價員，在施工方有專門的資料員的情況小，主要任務是根據資料員整理出得全部資料（包括圖紙，會審資料，簽證、變更資料等）編制工程預算，並負責決算對賬。如果是建設方預算員，則負責審計施工方報上來的預算。

質量認證需要做哪方面的工作

一,體系檔案的建立,包括品質手冊,程式檔案,操作指導書,記錄表格;

二,做好人員的培訓,品質意識教育,及宣傳;

三,做好日常品質管理工作,做好各項記錄;

四,執行日常的稽核;保證體系的正常執行;

五,做好管理評審,

六,做好其他準備工作!

服裝公司的市場拓展專員怎麼開展工作？

碰到我算你好運,李世龍,保證一定正確有｀｀

拓展專員的工作職責和拓展專員面試

拓展專員面試

百度一下“job006”那裡有各行各業各職位的面試題和麵試自我介紹，面試技巧。

拓展專員的工作職責

1、支援公司各種金融投資專案的市場開發和推廣，積極開拓客戶資源。

2、深度挖掘重點客戶的投資需求，為客戶提供滿意的投資專案執行策略，指導客戶理性投資。

3、能完成與客戶的洽談和簽訂合同等相關事宜，跟蹤客戶後期操作進度，定期制定專案執行計劃，維持長期合作關係。

4、維護客戶資源，為客戶提供黃金投資專業技術指導以提供優質的後續服務，幫助客戶實現利潤最大化。

公務員是做哪方面的工作？

您好，中公教育為您服務。

簡單來說，公務員就是幹兩樣事：制定百姓應當遵循的規章制度然後監督執行;審批下級報上來的各種專案然後監督執行。

*** 對國家行使管理職能，主要是兩種手段，一種是辦文、一種是辦會。

其中辦文主要分為下達通知、出臺、以及對社會的釋出公告等，辦會主要是論壇、洽談、座談等大型活動，以及 *** 會議等。

基於此，公務員的工作也分為兩類，一種是組織活動和組織會議，另外一種就是撰寫公文。所以用大白話說，公務員的工作就是：一、組織協調各方面資源為會議和活動服務;二、寫材料。

當然還有第三種，是執法類，就是、工商、稅務、等直接面對群眾的，他們的工作主要是代表 *** 行使具體的管理職能。

具體工作內容，還是需要到了單位後，單位會具體分配的哦!

如有疑問，歡迎向中公教育企業知道提問。

建築設計人員主要做哪方面的工作？

建築設計人員主要從事前期諮詢定位、前期方案設計、中期報批、後期施工圖設計以及現場跟進和配合。

市場拓展部的工作是什麼？

市場拓展部是協助部門，協助銷售部/營銷部進行日常工作。

具體工作如下：

1 協助市場部完成產品調研，市場反饋等資訊蒐集。

2 做好銷售合同的制定和管理，售後跟蹤。

3瞭解並分析市場動態，並及時向公司反饋相關資訊。

4 競品分析，優勢劣勢等綜合指數，形成資料報告及時反饋上報給公司。

5 統計銷售資料，分析市場淡季，旺季形成報告反饋給公司。

市場拓展主要是哪些工作內容？

分類: 商業/理財

解析:

快速消費品的銷售管理，在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業內容是有差異的。

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業務拓展，即經銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，並獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經在其管轄的區域建立了相對完整的渠道網路，這個階段的工作重點是如何達到區域銷售的穩定增長，並維護貨款、市場秩序、品牌發展等相關事項。

工作重點和作業內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。

本文通過分析業務員在市場維護階段的作業目標與作業內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（KPI）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，併為處於不同人力資源管理能力的企業，提供建立和實施建議。

一、作業目標與作業內容

本文僅探討經銷商+零售商渠道模式下的業務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業務員的作業目標主要有：

1、在計劃費用率內，獲取穩定增長的定單；

2、保持貨物和貨款的良好週轉率；

3、維護區域市場秩序和品牌形象；

業務員的主要作業內容有：

1、與經銷商建立良好互動的合作關係；

2、協助經銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經銷商業務人員）；

3、協助經銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執行和當地廣告協助實施；

7、市場資訊收集和市場策略建議；

8、處理或協助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理

1、制定目標

年/月度銷售額；費用率；回款率；

採取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用專案進行明確詳盡的細分後，考慮競爭和銷售增長帶來的規模經濟性。

如：2005年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元

2、激勵

結合銷售額、費用率、回款率制定激勵，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經銷正常經營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發放提成，年度總結髮放餘額。

如：A公司B市C區，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內，獎勵節約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，

4、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

業務指導：費用率略高

由於指標少，目標管理法操作簡便，容易執行；但由於缺乏過程指標，銷售執行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據，當競爭激烈時，不利於區域銷售長期穩定的提升。

三、基於BSC的KPI法績效管理

以公司級的BSC指標為依據，分解到銷售部，由銷售部BSC指標分解到銷售員個人：

1、績效指標

財務指標：收益和費用指標

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基於企業的可持續發展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如：2005年X品類達到總銷售額的20%—30%

顧客指標：經銷商支援和經銷商滿意情況

由業務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協助和建議經銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經銷商需要的支援和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業務培訓；每週1次與經銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

業務流程：業務維護的過程性指標

終端管理規範性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執行力、終端增長數量；

設計原則：按業務流程，業務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；2005年便利店增加30個，權重均為25%。

學習創新：市場資訊反饋和業務創新貢獻

競爭資訊反饋、市場建議與執行效果；

設計原則：業務員的主動自我提升和創造性工作；

如：每個有價值（由區域經理+營銷行政判斷）的資訊和建議加2分考核分，上限為10分。

2、激勵

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創新指標為輔，設計激勵；

如：A公司B市C區，結合目標管理激勵，X品類的增加提成比率為1%，當X品類銷售額佔比低於20%或超過30%的，X品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成係數I。

3、考核方法

月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區域經理通過現場和報表（區域總提成比率固定，以控制區域經理作弊行為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

如：A公司B市C區7月：

財務指標

該員工7月完成銷售額30萬，其中X品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

業務流程

終端規範性得85分，業務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7

學習創新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核運用

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

由於考慮了財務、客戶、流程和學習創新，基於BSC的KPI法把握了銷售的全過程，並對可銷售能力提升和持續發展提供了大量的支撐指標監控，有利於銷售作業的持續改善；

但由於定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

結語

相對於市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調整，才能為達到維護市場並提升銷量，提供管理支撐。

企業處於初級（品類少、管理不成熟、資訊化不高），可以採用目標管理法管理銷售人員的績效；企業處於中高階階段（品類較多、管理相對成熟、資訊化程度較高），且市場競爭激烈的，應結合過程考核採用KPI法管理業務人員的績效。

市場拓展專員崗位職責

市場拓展專員崗位職責（通用20篇）

　　在現在社會，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是我為大家整理的市場拓展專員崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　市場拓展專員崗位職責 篇1

　　1、開發及維護市場渠道；

　　2、負責與覽海合作的專案計劃、拓展、合作運營、跟進；

　　3、與所渠道負責人洽談對接引流客戶。

　　市場拓展專員崗位職責 篇2

　　1.以地推形式，向餐飲客戶介紹公司產品，引導客戶安裝、使用公司APP/微信公眾號；

　　2.根據商戶需求並結合客戶在公司後臺消費動向，為商戶制定個性化採購方案；

　　3.執行公司的銷售策略和，開拓及維護新老餐飲商戶，達成業績目標；

　　4..與所負責區域對應司機，共同處理商戶的相關售後問題。

　　市場拓展專員崗位職責 篇3

　　1、負責派樂盟盟主開拓、盟主維護和培訓等事項；

　　2、負責指定專案線下活動的策劃、組織和執行；

　　3、公司活動專案的市場推廣，包括線上宣傳和線下活動；

　　4、規劃和管理市場活動的預算，最大限度地使用預算執行廣告和市場活動

　　市場拓展專員崗位職責 篇4

　　一、按公司要求,輔助部門經理實時收集各區域物業專案招標或預招標資訊。

　　三、收集各區域競爭對手資訊,及時做出策略調整。

　　四、參與公司品牌建設。

　　五、基本瞭解物業招投標程式及招投標技巧。

　　六、熟悉招投標檔案的編制。

　　七、參與物業招投標的組織與實施。

　　市場拓展專員崗位職責 篇5

　　1、配合市場拓展部總經理完成合作資源的對接、維護；

　　2、將合作資源進行整理成冊，並進行實時更新；

　　3、根據合作資源的合作情況草擬合作協議；

　　4、配合市場拓展部總經理完成客戶接待工作；

　　5、完成上級交代的其他工作。

　　市場拓展專員崗位職責 篇6

　　1、協助運營總監組建市場拓展部門（包含但不限於：組建團隊、部門功能、內外部資源拓展與整合、營銷平臺建設、KPI設定）；

　　2、確保新部門在既定的策略下正常有效的運營；

　　3、協助運營總監參與公司其他事項管理。

　　市場拓展專員崗位職責 篇7

　　1.負責公司相關業務的市場推廣、專案洽談和客戶聯絡工作；

　　2.積極尋找並管理目標客戶，促成專案合作；

　　3.負責客戶潛在專案的可行性調研；

　　4.生成，製作並跟蹤專案計劃書及報價單；

　　5.與客戶就合同進行跟蹤並談判；

　　6.跟蹤客戶對公司服務要求的變化，提供最及時的資訊；

　　7.協助公司其它部門與客戶溝通，使公司業務順利運作。

　　市場拓展專員崗位職責 篇8

　　1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動。

　　2、發展與構建客戶網路，與客戶密切溝通。

　　3、及時跟進潛在客戶，開展有效地市場拓展活動。

　　4、隨時跟進市場拓展情況，對拓展不利的因素進行及時調整。

　　5、協助市場拓展主管、總監（經理）制訂計劃及開始拓展活動。

　　6、收集客戶意見及資訊，並採取相應的`措施。

　　7、收集市場資料，彙總、分析、上報，供決策部門作為決策依據。

　　8、負責其他有關事務，並執行市場拓展主管、總監（經理）指派的其他任務。

　　9、收集市場競爭對手資料，彙總、分析、上報，供直部門領導作為決策依據。

　　市場拓展專員崗位職責 篇9

　　1、根據上級制定的拓展計劃,進行市場調研與前期考察,同時瞭解、剖析競爭品牌的相關,提高市場佔有率;

　　2、負責渠道拓展,與特約渠道進行洽談合作;

　　3、負責2B產品的推廣;

　　4、根據市場行銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、開拓2B新市場,發展新客戶,增加業務推廣範圍;

　　6、建立並維持與客戶良好客勤關係;

　　7、建立維持與各省公司專業公司良好關係。

　　市場拓展專員崗位職責 篇10

　　1.負責公司按摩器材的介紹、推廣、報價以及簽單等相關業務流程；

　　2.負責代表公司開發潛在客戶，拓展新市場；

　　3.前期與部門主管拜訪客戶，瞭解市場及業務開發流程；

　　4.後期自己可在市場進行與客戶一對一溝通和交流並促成訂單；

　　5.最終能負責一片區域的銷售工作及銷售業績；

　　6.根據部門的銷售目標，完成銷售指標。

　　市場拓展專員崗位職責 篇11

　　1、參與公司招投標，負責標書製作。

　　2、參與公司合同稽核及市場調研。

　　市場拓展專員崗位職責 篇12

　　開發及維護市場渠道；

　　負責與覽海合作的專案計劃、拓展、合作運營、跟進；

　　與所渠道負責人洽談對接引流客戶。

　　市場拓展專員崗位職責 篇13

　　1、負責所在城市的使用者拉新及維護。

　　2、按上級要求執行、落實公司統一的市場拓展或階段性的拓展專案，確保有效率地達成目標。

　　3、帶領和管理外聘團隊，確保外聘人員按公司標準完成任務。

　　4、根據需要，協助公司運營團隊拓展家裝市場供應鏈資源。

　　5、協助BD經理有效使用市場拓展費用。

　　市場拓展專員崗位職責 篇14

　　1.負責所轄區域水果店客戶開發、維護，並負責水果的售前、售中、售後工作；

　　2.負責收集市場資訊，並建立水果店客戶資源檔案；從市場角度，能對產品提出各方面建議；

　　3.與水果店溝通並達成合作目的，簽訂供應合同，根據客戶需求，制定方案；

　　4.能有規律的持續拜訪及維護良好的客戶關係；收集潛在客戶資料，瞭解併發掘客戶的需求及購買願望；

　　5.每週觀察其他水果類產品的促銷行情和價格策略，並向銷售經理報告，制定更有效的戰略計劃；跟進日常運作（訂單、送貨及換貨）；

　　市場拓展專員崗位職責 篇15

　　●負責公司廣告渠道的拓展及維護,針對不同渠道做出針對性方案並執行；

　　●負責追蹤專案相關的資料報告,根據渠道投放效果不斷優化,整理與分析投放資料；

　　●協助策劃及編輯部門就各廣告渠道做出針對性的推廣及投放方案活動,並落地執行；

　　●代表公司參加國內外各類行業會議,拓展更多潛在客戶渠道。

　　市場拓展專員崗位職責 篇16

　　1、負責公司產品線的拓展、開發、跟進和維護；目前主要包括影院版塊、健身運動版塊及其他；

　　2、結合公司優勢和自身資源，挖掘商務合作機會，爭取最大的資源和建立長期合作關係；

　　3、維護和開發合作伙伴及潛在合作伙伴關係，強化雙方商務合作關係；

　　4、定期收集整理市場反饋資料，並對資料進行有效的分析和評估，為專案的有效執行和調整提供建議。

　　市場拓展專員崗位職責 篇17

　　1.根據業務端需求,制訂供應管理策略；

　　2.依據供應管理策略,接觸並篩選出合適供應商；

　　3.協助供應商進行簽約上架流程；

　　4.輔助供應商滿足業務運營之需求；

　　5.維護長期供應關係。

　　市場拓展專員崗位職責 篇18

　　1、針對遊戲行業(以pc端遊為主)開展拓展工作,為產品建立使用環境;

　　2、協調各方資源以促成專案合作;

　　3、及時掌握市場動態,並向公司作出反饋。

　　市場拓展專員崗位職責 篇19

　　1、有重點地選擇開發商接觸談判,尋找商業地產專案合作機會；

　　2、參與拓展專案的洽談和關係維護,負責起草專案合作意向書,協議書等有關檔案；

　　3、分析行業動向,瞭解潛在客戶的需求；

　　4、負責收集,整理,彙總相關資訊,資料,並形成書面報告；

　　5、開發專案拓展的渠道,定期或不定期的拜訪各渠道重點客戶,及時和了解處理問題。

　　市場拓展專員崗位職責 篇20

　　1、收集、掌握全國商業渠道資訊,進行選址考察、探勘,並編制選址可行性報告；

　　2、 落實與商場/物業等合同相關細節的商談/簽約,以及施工的協調和監控等工作；

　　3、辦理各類工商、消防等店鋪所需的證照；

　　4、維護現有合作方、供應商關係,並負責協調溝通工作；

　　5、根據現有店鋪的實際運營狀況評估閉店的實際需求並提出相關方案；

　　6、完成領導交辦的其他工作。

市場拓展專員的工作職責八篇

市場拓展專員負責對外合作專案的拓展、推進，並跟進各個 渠道 的合作活動專案的落地實施。下面是我為大家帶來的市場拓展專員的工作職責八篇，希望大家能夠喜歡!

市場拓展專員的工作職責1

職責：

1、負責組織執行市場調研計劃的制定及實施;

2、建立客戶檔案，做好電話 拜訪 和上門拜訪工作;

3、及時 總結 公司產品、服務中存在的問題，撰寫 報告 並提出改進意見;

4、建立健全 市場行銷 資訊系統，制定內部資訊、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度;

5、協助各部門，根據產品投訴的不同情況分析，階段性提出對產品設計、生產工藝、質量管控、技術改進等方面的改進建議與意見。

6、接待客戶審計工作，協助客戶現場質量審計，督促現場質量審計缺陷的改進 措施 與方案實施進度。

7、協助部門經理制定市場部調研計劃，市場行銷計劃，確保公司產品的穩定銷售。

任職資格：

1、熟練掌握OFFICE軟體應用，可使用EXCEL函式，如VLOOKUP函式等;

2、通過國家英語CET-4級測試;

3、本科及以上學歷，市場行銷等相關專業 畢業 ，優秀應屆生也可考慮;

市場拓展專員的工作職責2

職責：

負責收集異業渠道資訊並及時反饋，找到符合合作條件的公司進行關係維護;

負責與異業負責人洽談商業合作並完成合作協議的簽訂;

及時跟進渠道簽約後各部門工作對接的溝通與協助;

策劃市場活動，組織並安排人員，按時按量完成推廣任務;

完成公司指定其相關工作任務。

任職要求：

1、具備1年 教育 培訓/移民/海外房產以上渠道開發和市場行銷行業 經驗 ;

2、有良好的渠道客戶關係;

3、熟悉產品市場行銷渠道開發和建設業務;

4、具有良好的語言表達能力及談判能力，組織協調能力及團隊合作精神，能承受工作壓力， 能夠進行自我調節，完成工作;

5、坦誠自信，高度的工作熱情，思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗。

市場拓展專員的工作職責3

職責

1、積極拓展公司指定的餐飲市場，發展和維護新的客戶;

2、協助展開 市場調查 ，提供行業市場資料的處理及分析;

3、負責現有餐飲市場的維護工作;

4、負責客戶資料的維護與完善;

5、完成上級領導交給的其他工作任務。

任職資格

1、高中以上學歷，有市場行銷經驗者優先;

2、具備較強的文字表達能力，溝通能力，理解能力;

3、熟練使用辦公軟體，具有良好的資料分析能力;

4、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，思維清晰而有條理;

5、良好的職業素質和敬業精神。

市場拓展專員的工作職責4

職責：

1、建立與維護客戶關係，保持長期良好的合作關係;

2、負責進行公司市場戰略計劃的實施;

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

4、負責市場拓展，尋找合作機會，獲取渠道資源;建立、協調和維護客戶、合作機構的關係，確保良好的外部環境;

5、能夠按照公司完善市場部工作流程以及制度規範，協調團隊人員作戰，完成當日業績目標。

任職條件：

1、有志青年30歲以下，高中以上學歷，性格外向，認同公司 企業 文化 ，有樂於奉獻精神;

2、具備良好的溝通能力，能清楚詳細的對目標客戶講解我們的產品;

3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

4、有團隊協作精神，善於挑戰。

市場拓展專員的工作職責5

職責：

1.根據市場以及工作具體需要進行市場推廣，拓展目標商家;

2.聯絡和協調合作單位，配合市場推廣活動;

3.負責市場推廣所需的資料以及禮品等，並做好市場推廣的活動預算，控制活動成本;

4.全面執行市場推廣方案，並監督執行過程掌握執行進度;

5.根據市場推廣活動的效果進行評估，並編寫市場推廣活動效果評估報告;

6.定期進行市場資訊的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場推廣創意。

職位要求：

1、熱愛銷售行業，專科及以上學歷;

2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力。

市場拓展專員的工作職責6

1.高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響

2.負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果

3.設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃

4.建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標

5.有效的把控公司銷售業績的運作，關注於維護和提高公司市場競爭力

市場拓展專員的工作職責7

一、協助執行總經理制定總體市場發展戰略以及市場發展目標;

二、拓展公司的市場策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋;

三、對公司的市場計劃提出建議;

四、制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業務計劃，配合市場推廣業務計劃;

五、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃;

六、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

七、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

八、管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作;

九、製作公司產品資料、宣傳頁;

十、對本部門員工、負責人進行考核;

市場拓展專員的工作職責8

1、嚴格按照公司外勤人員考勤管理制度進行自我管控;

2、以空杯的心態參加各項公司的銷售及管理培訓會議;

3、能開拓區域市場;

4、按質按量完成客戶拜訪及追蹤;

5、按規定每日上報工作日誌及拜訪目標;

6、帶領團隊開發市場，能進行管理和指導;

7、及時察覺下屬銷售人員心理狀態，給與鼓勵或督促，積極主動陪同拜訪。

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市場拓展專員的主要職責描述

　　市場拓展專員需要對內配合完成本部門相關工作，協調本部門之間的工作進度及關係。下面是我為您精心整理的市場拓展專員的主要職責描述。

　　 市場拓展專員的主要職責描述1

　　1.根據市場部整體推廣計劃制定並完成小區推廣計劃;

　　2.根據市場拓展部下達的銷售指標制定並完成年度與月度銷售計劃;

　　3.積極主動開發高階樓盤的小區推廣業務，並對市場拓展專員的小區推廣業務、圖冊派發等進行檢查工作。

　　4.負責小區專案地產商或物業的洽談、活動的全程跟蹤與落實，並能提出有效的實施方案。

　　5.負責收集本行業競爭對手的資訊，並能為市場銷售部提出有建設性的意見。

　　6.負責蒐集各種高階樓盤的交房資訊、及高階客戶的商業活動資訊，負責房地產樣板間、酒店、會所等大專案工程業務的拓展，與客戶保持密切關係，實現公司品牌推廣及銷售的雙重目的。

　　7.建立客戶資源檔案，定期向上級提交客戶狀況分析報告，同時作好對新老客戶的跟蹤尋訪工作，維護好開發商或與物業的合作關係;保持他們和公司合作持續有效性。

　　8.負責配合城市經理做好市場拓展等相關工作，保證活動推廣的順利執行和有效性，確保完成根據市場拓展部下達的銷售指標。

　　9.維護好公司的形象和聲譽;

　　10.完成上級領導佈置的其他工作;

　 　市場拓展專員的主要職責描述2

　　職責：

　　1、協助營銷總監組織展開市場運作：與銷售緊密配合，執行相關產品的市場行銷活動計劃，並做出相應的分析與反饋;

　　2、負責機構或異業的商務談判合作工作

　　3、完善市場工作流程以及制度規範;

　　4、市場調研與分析，制定市場工作計劃，提出市場推廣、品牌、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　5、監控主要市場活動的投入產出情況，準備並提供市場資料處理及分析報告;

　　6、協助負責人完成市場計劃。

　　崗位要求

　　1.大專以上學歷，市場行銷、或相關專業，3年以上相關行業從業經驗;

　　2.在相關行業任職市場3年以上，熟悉教育、培訓(尤其在夏令營/冬令營營地方向)行業者優先考慮;

　　3.具備很強的商務談判能力，熟悉各類機構合作方式，有大型活動組織成功經驗;

　　4.熟悉線下線上各種渠道，具有良好的資源整合能力和業務推進能力，成本意識強;

　 　市場拓展專員的主要職責描述3

　　職責

　　1、建立、維護、擴大客戶群體，完成公司下達的市場拓展計劃;

　　2、按照企業計劃和程式開展服務推廣活動，並提供相應解決方案;

　　3、建立市場客戶資料卡及客戶檔案，建立個人業務檔案並編制市場報表;

　　4、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

　　5、與所轄區域使用者溝通並完成市場任務;與客戶建立良好關係，以完善企業營銷網路;

　　6、因地制宜制定和實施區域性的市場發展計劃;

　　7、市場開拓，參與競標 參與編寫新專案的可行性研究報告; 參與編寫投標檔案，進行商務談判，參加投標競爭; 參與中標後，編寫物業保潔服務合同。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，營銷、管理類專業為佳;

　　2、熟悉_保潔_行業，有銷售和管理經驗者優先;

　　3、工作經驗：2年以上工作經驗，對上海市場瞭解，有物業管理、保潔行業或其他服務行業經驗優先考慮;適應出差;

　　4、計算機水平：能熟練操作相關辦公軟體，包括EXCEL、WORD、PPT等;

　　5、性格要求：誠信務實，思維活躍，成熟穩重;具備很強的集體認同感和團隊合作精神，有一定的組織協調能力，能在較大壓力下工作，具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

　　6、具有較強的文字書寫功底;

　　7、其他要求：五官端正，有較強的市場創新意識，注重個人形象和素質培養。

　 　市場拓展專員的主要職責描述4

　　職責：

　　1、正確執行公司營銷制度，並有效貫徹執行;

　　2、負責所在區域寫字樓、學校、企事業單位、醫院、公共場所等地方投放自動售貨機，制定銷售計劃，以及區域的進度監控和業務評估;

　　3、針對公司渠道資源，確定渠道開拓計劃與指標，制定重點客戶發展規劃，重點客戶選取並加以拓展;

　　4、參與擬定所在區域銷售目標、銷售計劃;

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、中專學歷及以上;

　　2、行業不限，自動售貨機相關工作經驗者優先;

　　3、良好的協調能力和溝通能力;

　　4、有駕駛證，如自有車輛公司提供車補;

　 　市場拓展專員的主要職責描述5

　　職責：

　　1,收集市場資料,彙總,分析.上報,供決策部門作為決策依據.

　　2,根據公司制定的市場拓展計劃,通過市場拓展開展客戶拜訪.

　　3,發展與構建客戶網路,與客戶密切溝通,維持與客戶良好關係.

　　4,負責市場規劃與渠道佈局,建立並優化市場拓展業務體系

　　5,及時跟進潛在客戶,開展有效的商務跟進

　　6,維護自己合作客戶,瞭解客戶境況,提高公司市場佔有率.

　　任職條件:

　　1,市場行銷等相關專業,具有豐富的工作經驗

　　2,具備市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

　　3,具備良好的溝通分析能力及交際技巧,具備親和力

　　4,瞭解客戶需求,能接見,面談客戶,為客戶詳盡解釋產品特點

　　5,工作積極認真,思維敏捷,應變能力強,能承受工作壓力

市場拓展專員都要做哪方面的工作？

1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司範圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並

負責組織和監督和評估實施。

2. 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市資訊和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。

3. 根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。

4. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5. 根據零售資料報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場資訊，進行鍼對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6. 負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。

7. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

要求

須有品牌管理經驗 （Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場，市場運作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。

高度自我激勵，並具備成功管理和領導團隊經驗。

優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調，溝通。

優秀的資料分析能力，和發現問題，解決

富有活力和，為人開朗熱情。

良好的中，英文口頭和書面的表達能力。

第一種以區域的市場資訊反饋，執行和監督管理為主

第二種是公司總部的市場行銷管理工作，從上到下

市場拓展和市場行銷有什麼區別

業務拓展是市場行銷的職能之一。

市場拓展和市場行銷的區別：

市場拓展是市場行銷職能之一，拓展部主要是負責直接開拓渠道、開拓客戶。營銷部主要是負責做一些營銷策劃，市場資訊收集與分析、市場規劃、營銷宣傳等工作。營銷部的工作是為拓展部拓展市場服務的，它的一切工作都應該是圍繞開拓市場需求展開，而拓展部拓展市場效果的好壞是評估營銷部工作的一個指標。業務拓展是市場行銷的職能之一：

1、市場調查；

2、瞭解現狀和背景，比如市場情況、產品狀況、分銷情況、競爭態勢、經濟形式；

3、問題和機會分析 ；

4、目標市場選擇和目標確定 ；

5、營銷戰略確定；

6、戰術確定；

7、 損益分析 ；

8、營銷計劃控制。