最近郝老師收到了很多留言：
郝老師，入行競價推廣需要掌握哪些必備能力?
郝老師，競價推廣難嗎?我以前沒有接觸過可以做嗎?
郝老師，2020年入行競價推廣需要注意那些事項呢?
今天在此特地整理了這篇2020年競價專員入行指南，希望可以幫到大家。
從新人做起，首先最基礎的就是賬戶結構。
一：熟悉賬戶
賬戶結構中，有很多的細節。我們先從每個層級和細節說起：
推廣賬戶：總層級。設定包括日預算、推廣地域、ip排除和自主違規校驗;
推廣計劃：第二層級。推廣計劃名稱、計劃預算、移動/計算機出價比例、推廣時段、推廣地域、推廣業務、否詞(廣否和精否)、計劃啟用/暫停、創意展現方式優選/輪替、裝置型別移動優先/計算機優先、計劃型別關鍵詞/行業定投;
推廣單元：第三層級。單元出價、否詞、計算機/移動出價比例、分匹配係數、啟用/暫停;
關鍵詞：第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、小程式url、狀態、匹配模式、標籤、啟用/暫停/分匹配出價、關鍵詞來源(2020年升級後有的);
網頁地址：等同於關鍵詞，也是第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、啟用/暫停;
創意：屬於單元下和關鍵詞/網頁地址的搭配。創意層級下的設定包括標題(普通萬用字元和地域萬用字元)、描述1、描述2、預設訪問url、預設顯示url、移動訪問url、移動顯示url、小程式url、啟用/暫停;
二：熟悉資料分析表格
賬戶報告，看每天賬戶的整體消耗點選情況，一般用於做日資料表;
01. 計劃報告，看賬戶所有計劃的消費情況，據此可以判斷自己賬戶的消耗走向。
02. 單元報告，整體來說，不是特別重要。略過;
03. 關鍵詞報告：非常重要，主要是看賬戶的關鍵詞消費、排名等情況，主要是用於賬戶調整，所以非常重要;
04. 搜尋詞報告，非常重要。通常是用於否詞，也能據此判斷賬戶的匹配情況，如果整體匹配不佳，說明賬戶的匹配設定有問題。3-4天分析一次;
05. 基礎創意報告，是對創意的分析，比較重要。因為賬戶分析主要是圍繞關鍵詞進行分析，所以創意分析不是那麼的重要，在重要性上次於關鍵詞;
06. 元件報告，主要是針對高階創意的線索通，也比較重要;
07. 高階創意報告，比較重要，可以看看自己賬戶的高階創意的展現點選情況。
三：熟悉頁面優化
頁面是轉化的核心，承載著轉化。你賬戶的詞調的再好、匹配再精準，但是頁面不行，進來也不會產生諮詢，這樣一來前面的工作就是做無用功了。
對搜尋推廣來說，頁面有4方面的注意事項：
1：針對性和豐富性。
針對性，第一層意思是指pc頁面要針對使用者瀏覽計算機的習慣，移動頁面要針對使用者瀏覽手機的習慣;第二層意思是指，你做的頁面一定要和關鍵詞相對應，我們賬戶會有多種業務或者多種詞性，那麼就可以針對單個業務或者詞性做多個頁面。
豐富性，是指你的頁面內容要儘可能的豐富，有吸引力。競價頁面不像資訊流頁面，資訊流頁面是簡短為主，搜尋頁面儘可能長一點、內容詳盡一點。
2：轉化元件(通道)和諮詢工具
通過競價去獲客，首先就是頁面轉化通道和諮詢工具要設定的合理、完善。常規的轉化元件包括：線上諮詢、表單提交、微信加粉、電話撥打、app下載等。這幾種轉化元件儘可能在頁面中設定。
3：頁面開啟速度和程式碼安裝
頁面開啟速度一般3秒以內為佳。如果沒有加統計程式碼，或者離線寶程式碼、諮詢工具程式碼，一定要加一下。尤其流量異常，可以通過其它工具來分析頁面問題。
4：移動頁面和pc頁面各自的針對性
就目前大搜投放來說，pc和移動兩個裝置有著很大的差異性。有的行業移動效果好，有的行業pc效果好。所以需要針對pc和移動設計有針對性的頁面。
四：常見問題解決方法
賬戶在投放過程中會出現很多問題，主要的問題就是兩大類，量少和成本高。這裡補充一些小問題的處理方法：
1：有點選無對話是怎麼回事?
先檢查頁面，頁面沒問題(開啟速度和轉化通道沒問題)，檢查搜尋詞，搜尋詞沒問題，檢查平均排名，平均排名沒問題，檢查抵達率和惡點情況。
2：推廣效果突然下降怎麼辦?
一般要看三天的，不要看單天的，只要周平均成本是正常的就沒事。
第一檢查頁面和排名;第二下降時段係數，控消費;第三，哪個裝置端效果不好，先停哪個裝置端。比如移動不行，突然效果很差，實在沒辦法，那就先停移動。
3：成本越來越高的問題該如何解決?
成本越來越高的因素有很多，主要還是頁面和詞的問題，如果頁面和詞都沒問題，你可以嘗試ocpc，如果ocpc也不能控制成本，那就來給我留言，我來幫助大家分析賬戶情況。
4：接手老賬戶怎麼進行調整?
一熟悉二分析三動。千萬不要一接手就大調，老戶尤其忌諱大調，本來很好的效果，一調極有可能把賬戶調廢。慢慢調為好。
5：一直效果不好怎麼辦?
那就可能是方法的問題，要考慮換方法。改變自己已有的牢固認知，突破自己的思維，換種策略。
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