小罐茶的創始人是杜國楹，腦白金的創始人是史玉柱。
杜國楹：小罐茶創始人、董事長，1973年生於河南周口，創業者、企業家，現任小罐茶公司董事長。
史玉柱：1962年9月15日生於安徽省蚌埠市懷遠縣，商人、企業家，腦白金創始人…
小罐茶的創始人是杜國楹，腦白金的創始人是史玉柱。
杜國楹：小罐茶創始人、董事長，1973年生於河南周口，創業者、企業家，現任小罐茶公司董事長。
史玉柱：1962年9月15日生於安徽省蚌埠市懷遠縣，商人、企業家，腦白金創始人…
小罐茶的老闆是曾任職於半導體企業的陳曉卿先生。
他於2010年創立了小罐茶，並在2012年開始正式運營。
在創立小罐茶之前，陳曉卿曾在半導體制造和裝置行業擁有多年經驗。
陳曉卿的創業之路充滿艱辛，小罐茶最初只有一家店面，而他一邊經營著店面，一邊還在研發茶葉包裝技術。
他堅信，茶葉不只是飲料，更是一種生活方式和文化。
因此，他建立的小罐茶注重包裝設計和品牌文化的打造，旨在讓顧客通過品嚐茶葉，瞭解更多關於茶文化的知識。
今天，小罐茶已經成為國內知名的茶飲品牌之一，並且在全球範圍內擁有著眾多的粉絲和顧客。
陳曉卿的堅持和努力成就了小罐茶的成功，也為新一代的創業者樹立了榜樣。
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小罐茶創始人
小罐茶創始人是杜國楹。1973年出生於河南省周口市西華縣，現任小罐茶公司董事長。他師範學校畢業之後做過中學化學老師，然後在24歲時開始創業，迄今為止創造了五個在中國擁有相當高知名度的產品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
杜國楹曾表示，小罐茶是在消費升級和中國文化復興趨勢下誕生的高階中國茶品牌，通過不同業態、不同產品線、不同品牌的推出，滿足更多使用者對茶的需求。
小罐茶所有產品從鮮葉採摘到成品上市必須經過3道嚴苛的農殘檢測與6道精選，以保證茶葉的安全與潔淨。同時，小罐茶還有一套科學的評審標準，對茶葉的外形、香氣、湯色、滋味、葉底等五個維度進行綜合評判。這些都需要在專業的環境中檢測。
據瞭解，目前小罐茶產品主要分為五大系列：巔藏系列、商務系列、生活系列、彩罐系列和悅系列生活茶，這五個系列下面，既有小罐裝的經典形態，也有多泡裝滿足自飲需求，還有配套器具。
聽花酒和小罐茶是一個老闆嗎
不是。聽花酒的老闆是張雪峰，小罐茶的老闆是杜國楹，兩個品牌不是一個老闆。背背佳，8848，極草，聽花酒，它們的背後都是同一個老闆張雪峰。
小罐茶，8848手機，背背佳，好記星。。幕後老闆同一人你不知道？
前幾日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大紅袍、白毫銀針、滇紅、鐵觀音四種，每種5小罐，一共20小罐，包裝精美。
真的有這麼高階嗎？
早在2017年初，小罐茶的廣告在央視鋪天蓋地宣傳開來，三分鐘的廣告資訊量挺大：尋訪名山名茶，8位大師精心製作，包裝蘊含“高科技”，總而言之高階大氣上檔次。
廣告做得好銷量少不了，上半年小罐茶已經實現了3億元的銷售小目標，根據媒體預計，全年的銷量會超過7億。
先說這4g一小罐的設計，給茶葉定量是有問題的，因為每個中國人對茶都有自己的理解，有人喜歡濃的有人喜歡淡的，這種設計就導致了有人一罐不夠，有人一罐還會剩下，有些尷尬。
其次，小罐茶的廣告用大篇幅說包裝，鋁膜封蓋防止空氣氧化茶葉，而且還容易撕開。茶葉的包裝過於豪華，沖淡了茶葉要以品質取勝的真諦，而且像普洱這種茶要是和氧氣隔絕反而不利於發酵，為了包裝好看，看起來顧不得那麼多了。
再次，也是最重要的一點，宣傳中說的8位大師級製茶師嘔心生產茶葉，先不說這8人有沒有時間和精力大批量製作茶葉，就是他們的身份也遭到普遍質疑。
8位裡面，除了鄒炳良是公認的普洱茶大師，其他7位的名頭頂多是“國家非物質文化遺產傳人”，還有幾位連這個title都沒有。
明眼人都看得出來，這是為送禮專門定製的，對送禮的人而言，包裝好看有臉面，產品有故事，送禮時也有得聊。
然而對於擅長營銷的杜國楹來說，包裝是他敢於高價賣產品的“靈魂”，是他最在意的事情。
杜國楹？略熟的名字，似乎在哪裡聽過見過。
他就是8848手機和小罐茶背後站著的同一個老闆。
杜國楹毫不掩飾自己的目的，就是為了賺取一二三線城市土豪的錢，因為他們根本不在乎手機配置，他們更希望通過一款手機提升自己在別人眼裡的地位，加上王石這種著名企業家代言，加持了他們走“高階化”與拿蘋果“街機”人群區分的目的。
杜國楹1973年出生於河南省西華縣的農村，家中兄弟5人，他是老么，家裡貧困，但他足夠努力，學習一直名列前茅。
1993年大學畢業後在鄉下教書，由於耐不住“寂寞”，他離職打工。
1997年，他發現市場上矯姿帶比較火，於是購買了天津大學物理系某教授改良版的矯姿帶，起名“背背佳”。
杜國楹用50萬啟動資金將“背背佳”做成了行業中的翹楚，那個時代“萬元戶”是對有錢人的稱呼，隨著1998年背背佳銷售額達到4.5億，杜國楹成為億萬富豪。
有錢之後的杜國楹有點飄，投資專案看走眼，億萬身家敗掉，還欠了供應商和渠道商3000多萬。
杜國楹為人豪爽深得下屬人心，最困難的時候，團隊核心人物一個沒流失，這點是杜國楹的本事。
2003年杜國楹逮到機會，好記星產品迅速佔據學習機市場，杜國楹這次還是廣告刷屏，線下他沒有走商場專櫃，而是和書店合作建立專櫃，這招很有效。
杜國楹不僅快速還清了債務，而且還大賺一筆，再次成為億萬富豪。
2010年杜國楹推出E人E本，在iPad還沒火起來之前，僅2011年利潤就超過1.6億。
2013年杜國楹把E人E本賣給清華同方，加上之前的盈利分紅，杜國楹淨賺7億。
杜國楹的產品絕非首創，利用豪華包裝、明星代言、廣告宣傳這幾招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次購買的驚喜會隨著產品的體驗和同類產品的對比逐漸消退。
杜國楹是聰明人，他知道自己的商業模式管用，但不會長期管用，聰明如他很快想到“打一換一個地方”這句話。
說回杜國楹，不知大家發現沒有，對70、80後來說，長身體的時候他賣背背佳給你，上學的時候他讓你買英文電子詞典，等到長大掙錢了吧，他開始給你安利消費升級，手機茶葉應有盡有。
照這個路子下去，杜國楹的下次創業，瞄準的目標還是這波人啊，所以70、80後，小心了，杜國楹極有可能要賣一兩千塊錢的保溫杯給你啦。
我們這個時代缺的不是愛好學習的人，缺的是能思考的人
不盲目，不從眾，你自信且有分析能力的樣子，酷爆了。
揭祕背背佳、小罐茶創始人：我不是技術大牛，而是營銷大咖
背背佳是一款身體形態矯正類產品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性
好記星是電子詞典和學習機，主打功能是幫助人記單詞，曾經為學英語而苦惱的人對此都不會陌生。
E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記
8848手機是高階商務手機，主打輕奢和安全；
小罐茶主打商務接待用茶，也經常被當作禮品
上面五款商品，從生活用品到學習用品，從電子產品再到飲品，行業之間跨越極大。而他們背後的主推人、創始人卻是同一個人，他就是杜國楹。
為什麼杜國楹經常更換產品、轉換賽道，卻能夠保持賺錢呢？
著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對話杜國楹，在新書《詳談：杜國楹》中，不僅揭祕了他的商業執行模式，更揭祕了他夠保持敏銳的商業思維的原因。
提起杜國楹，也許很多人都不認識他。
但是，提起1997年橫空出世的“背背佳”無人不曉，它基本霸佔了那個年代的電視廣告，成為家長的必備神器。提起2003年一躍而起的“好記星”無人不曉，它基本是學生學習的必備神器。
可是，這兩個爆火的產品的創始人杜國楹，卻並不是技術出身，可以說他好不懂技術，但是，為什麼他可以將產品做到火爆呢？
因為他對市場具有精準的分析能力，特別擅長營銷。
然而營銷，並不是他的專業。
杜國楹本來是一個化學教師，在父母身邊過著安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀90年代，下海潮正是熱的時候，又看到公務員的朋友也辭職下海了，於是，杜國楹毅然決定辭職去外地闖蕩。
對於沒有任何其他行業經驗的人來說，“選擇”就是四個字——毫不選擇 。
他通過朋友介紹，進入鄭州一個工廠做外派銷售員，他駐紮在天津，負責開拓天津市場。
人生地不熟，商品沒市場，在“天時地利人和”都不具備的情況下，做銷售全靠業務員的“臉”。
"蹬著自行車送貨，每一個店、每一個終端去談判，到週末的時候我還要盯著櫃檯銷售。"
熱臉冷的日子裡，堅持下去全靠“熱情”。這份熱情不是來自於對“錢”的，而是來自於他對“改變”的迫切希望，不願意如父母一輩過固定不變的生活。
在天津孤軍奮戰的日子，“當時小平房連電視機都沒有，晚上聽收音機，發現收音機可以做廣告，就開始研究能不能做廣告試試。”
於是，他到電臺試了一下，通過在電臺講產品，做現場直播，一下子產品大火，也讓杜國楹嚐到了廣告營銷的甜頭。
我到那個公司的時候，全國幾十個辦事處，一個月100多萬元的銷售額；我走的時候，天津市場接近300萬。
儘管已經享受到了廣告的紅利，坐擁了高額提成，但是杜國楹還是認為生活應該改變。於是，他依然拿著46萬元的提成，辭職創業。
24歲時，杜國楹第一次創業，創業專案就是背背佳。背背佳是一款坐姿矯正工具。他依然沒有人脈、沒有技術經驗，只有營銷。
他研究了家長和學生的生活習慣，剖析了他們的生活問題，用廣告直擊家長的痛點。
說背背佳第一條廣告，當時請關凌做的。在日常生活中，我們經常會看到這樣的現象，好，畫面來了，一個老師在課堂上正講課呢，突然朝學生喊：“坐好了！”鏡頭一切回到家裡，孩子在臺燈底下寫作業呢，媽媽回來了，“坐好！”一巴掌下去了。這就是提出的問題。
解決問題，背背佳就是代替老師和家長的提醒，我是一個什麼樣的產品、什麼樣的原理、什麼樣的功能。家長、孩子之前是這樣的，現在用了以後是這樣的。
背背佳的成功讓他在25歲時成為億萬富翁。之後，他又做了好記星、E人E本、8848手機、小罐茶，全部獲得了成功。但是每次都是成功之後，他就將公司賣出去，換成下一個賽道。所以，常常有人指責杜國楹的營銷是“割韭菜”。
什麼是“割韭菜”呢？應該是不是貨真價實的東西卻忽悠了老百姓。
但是，杜國楹的產品卻都是貨真價實的，背背佳的確幫助孩子們矯正了坐姿，好記星的確給孩子的學習提供了便利，E人E本在手寫系統上具有領先型，8848手機在保密性上做到了極致......所以，“割韭菜”的指責似乎有點過分。
也許， 這種指責，不過是一種“酸葡萄心理”，畢竟沒有人和他一樣，常換新，皆成功。
在商業中，杜國楹不是一個專一的人，每一個產品，都是做成功後，轉手賣出，然後再做另一個產品。然而，他卻是一個專情的人，因為從第一個產品背背佳，到如今的小罐茶，他的主題營銷策略沒有變化。
他的主題營銷策略是什麼呢？
就是兩個字——倒做。這也是他成功的原因。
傳統的商業模式，是從產品出發，以產品技術為中心，被動地接受市場的檢驗。
但是，杜國楹卻強調“倒做”，也就是從顧客的角度出發，從顧客的需求出發尋找產品，然後營銷上要集中顧客的“痛點”，從而刺激顧客主動關注產品、主動購買產品。
對他而言，“倒做”作為產品方法的核心，是從使用者的需求和場景出發，一步一步倒著往回推，推導至產品的設計、產品的開發、供應鏈的組織，以及應該擁有的核心能力。
他做背背佳的時候，就是用的倒做思維，做小罐茶的時候也是這樣。
中國盛產茶葉，但是茶產業卻發展得不順暢，產品質量參差不齊，沒有統一的標準。
於是，他瞄準高階市場，做有品質的茶品牌。有了定位之後，他開始推動建立茶葉行業標準，用統一的標準給產品增加專業度，此外，又遍訪知名茶葉大師，和大師合作，將茶葉進行規模化的生產，從而誕生了“小罐茶，大師造”。
小罐茶有多成功呢？
三年做到零售額超過20個億。
而這僅僅是小罐茶的初始階段。
儘管杜國楹經常更換賽道，尋找新產品，但是，小罐茶的成功再一次證明了，杜國楹“倒做”經營模式的成功。
所以，"專一”不一定是成功的唯一形式，只要“專情”於一種經營模式，例如杜富國的“倒做”，那麼終會成功的。
杜國楹憑藉“倒做”的經營模式成功了。
當有人問他，如何選擇下一個產品的時候，他常會說“靠直覺”。
然而，此“直覺”非彼“直覺”。
杜國楹認為：“直覺，是日積月累的科學。”
對於杜國楹來說，第一不是銷售專業出身的，第二家裡不是做生意的，那麼他如何獲得“日積月累的科學”的呢？
就是做好了一件事，兩個字——讀書。
讀書，是杜國楹一直持續做的事，也是因為讀書才改變了杜國楹的一生。
1.讀報紙，讓他看到更廣闊的世界，不安於現狀
剛入職做教師的時候，他就持續訂閱了《羊城晚報》。杜國楹的家鄉在河南，而《羊城晚報》是廣東的報紙。作為改革開放最先的受益省份，廣東的經濟發展在全國都是領先的，《羊城晚報》作為當地知名報刊，不僅持續報道了省內的變化及風土人情，也同時刊登了招聘啟事。看著一條條的招聘啟事，杜國楹心花怒放。可以說，正是《羊城晚報》中刊登的“新社會”“新生活”的訊息，使年輕的杜國楹開了眼，也促使他成功地走了出去。
2.讀商業著作，系統研究商業方式
“從《中國經營報》、《銷售與市場》、《定位》、科特勒，從營銷管理這些基礎的理論開始。那時候《中國經營報》和《銷售與市場》屬於基礎資訊，營銷管理講4P、講定位、講心智——事實上是講心智空白。這些是我20世紀90年代學習營銷的主要營養來源。”
杜國楹主要是靠自學，尤其是閱讀營銷經典名作。這些書不僅讓他熟諳營銷模式，更重要的是讓他給自己的營銷模式“倒做”找到了理論根據。
“我在西奧多·萊維特的經典論文《營銷短視症》中找到了類似的論述：“一個行業的所有活動都是滿足客戶需求的過程，而不是生產產品的過程，這一觀點對所有商業人士都至關重要。一個行業始於客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧。有了客戶的需求後，行業要以倒推的方式展開業務過程”
這是有了理論依據，才讓他在飽受爭議時，堅持己見，專注做事。
3.讀稻盛和夫，做責任感的企業
在疫情期間，杜國楹正好趁著閒暇時間，專門閱讀了日本著名企業家稻盛和夫的所有書籍。這一次深度閱讀，給他帶來了翻天覆地的變化。
稻盛和夫讓他明白了兩件事：
1.如果一直用得失觀來做決定，你永遠無法成就真正偉大的公司。
2.本質上，我們做企業，不是賺錢，而是贏取人心
如果說之前做企業，他喜歡變化，喜歡改變賽道，而這一次做小罐茶，他卻是要專業做“有責任感的企業”，要長期做下去。
正如他所說：“長期的確定性對抗外界的不確定性。接下來20年，我會去踐行價值觀主義，也會和小罐茶一起走過從1到10、從10到100的路。”
從窮教師到富豪創業者，儘管杜國楹一路收穫成功與掌聲，一路遭受爭議與指責，但是，他的成功，也的確讓我們看到了“倒做”經營思維的成功性和可靠性，也激發了創業者關於於顧客的真實需求，真正做到了“顧客是上帝”。
如果你也是一個創業者，或者是對現在的生活不滿意，那麼不妨去讀一讀《詳談：杜國楹》，這本書也許不會讓你成功掙錢，但是它卻能夠成功的讓你開啟思路，讓你在正確的路上不斷精進。
（圖片來自於網路）
杜國楹是怎麼把小罐茶打造的這麼高階？
杜國楹的小罐茶其實就是靠炒作概念火起來的，首先是制高點的定位，把茶葉包裝成成功人士以及土豪專享。其次就是扯大旗扯虎皮，宣傳廣告全都是:每一罐小罐茶背後都有一個製茶大師。而且把這些大師的身份說得清清楚楚。再次加深小罐茶的高階定位。
小罐茶堅持統一等級，讓消費者買的更放心
當杜國楹將再次創業的目標聚焦到茶葉，也自然延承了他以產品創新改善使用者體驗的創業習慣思維。通過市場調研，杜國楹再次找到了一個創新的細分空間——把茶做成消費品。從商業上判斷，杜國楹堅信使用者有痛點通常背後都有潛在的商業機會。而小罐茶的表現證明了杜國楹是對的。
在問到為什麼要創立小罐茶時，杜國楹反覆提及“讓更多人簡單方便喝到好茶”。小罐茶多泡裝是小罐茶品牌推出的第二款創新產品，主要針對有多年喝茶習慣的30到50歲人群，嚴守標準、容量更大、一罐多泡，相比之前定位高階、更具商務和禮品屬性的金罐來說，多泡裝確實是一款“可以讓更多人簡單方便”喝到的小罐茶。多泡裝的上市，也意味著小罐茶從創業的1.0時代正式邁入了2.0時代。”杜國楹給了多泡裝和創業七年的小罐茶一個新的界定。
消費者對茶的要求:安全、乾淨、好喝、特色。在安全方面，小罐茶做到茶園預檢、鮮葉快檢、原料雙檢、成品國檢四道安全防護；在乾淨方面，基地覆蓋國標、日本、歐盟、美國四大標準，同時需要制定嚴苛的潔淨度標準，除了裝置外，還包括人工。要做到好喝，就需要根據不同產區、不同季節、不同品種、不同工藝，四個維度對中國茶葉進行大創新，從而開發出有高辨識度的，具有特色的產品。小罐茶在茶葉品質方面，選用原產地的特級原料，嚴守時節，手工採摘。同時，將“標準化”的概念引入魚目混雜的茶葉市場，一種茶，只做一款產品，堅持統一等級，讓消費者買的更放心。
作為一個新崛起的品牌,小罐茶以全新的產品形態和思維模式攪動了整個茶界格局。正式上市不足兩年,零售額就突破了10個億。小罐茶能取得如此迅猛的成長離不開兩點:品質與標準。從種植、採摘、加工、包裝到銷售品飲,小罐茶將整個茶產業鏈一貫到底,竭盡全力為保障茶葉品質服務,並逐步構建起自己的標準體系。未來小罐茶也將繼續在茶業中 探索 前進，讓古老的茶行業在新時代潮流中奮勇向前！
山西大同抖音杜老闆幹嘛的
山西大同抖音杜老闆是8848鈦金手機品牌創始人。根據查詢天眼查相關資訊顯示，杜國楹是連續成功的創業者，先後成功開創了多個國內知名品牌，現任8848鈦金手機品牌創始人，公司董事長，小罐茶創始人，1998年，組建天津一品公司，創立“背背佳”品牌。2003年創立“好記星”品牌，2005年好記星併入橡果國際，杜國楹出任副總裁職務。2009年，離開橡果國際創立“E人E本”品牌，使得“E人E本”成為中國商務平板電腦第一品牌。
大師造的小罐茶突然火了起來，小罐茶真的可以承載茶文化嗎？
我認為小罐茶不可以承載茶文化，因為這是虛假宣傳，迎合了消費者的“虛假文化”。
小罐茶的賣點在於“大師作”，走上了一條與其他品牌截然不同的道路。小罐茶的品牌設計有自己的的獨到之處，總是強調技藝的年份，在世大師們的匠心。從小罐茶的廣告語就可以看出來了，確實有讓人消費的。
其實從心理角度上來看，這樣的廣告語可以讓消費者形成一種神化感知，渴望與大師進行心理交流。但是在當今市場上，神化基因是不可缺少的，是某些品牌存在的重要基礎，否則就不可能賣出高價錢。小罐茶的背後是造神運動，不管裡面是什麼內容，只要貼上個神話故事，打個含糊不清的廣告，就可以解決所有的問題。
所以說，現在茶品銷售，是以編故事為主，反覆炒作新概念，剩下的一切都交給消費者了。即使消費者不懂茶，也會以知道多少故事為榮，講述給別人聽，偽裝自己成一個懂茶的人、
小罐茶背後的老闆是杜國楹，人不是很有名氣，但是旗下產品絕對是家喻戶曉型的，比如背背佳、好記星、8848手機等，這些產品都有一個共同點，那就是曾經陷入了虛假宣傳的風波，編故事來哄騙消費者。
由此可見，真正的根源還是在於消費者的“假文化”心態，願意聽那些神乎其神的故事，來滿足自己的獵奇心理。小罐茶並不能承載茶文化，充其量也就是一個棋子。
曹德旺一輩子只做一家企業，杜國楹做了5個爆款產品，你更佩服誰
文|龍溪
來源|商業傳奇
不賺錢的商人，不是好商人，這一點，相信大家是認同的。但是賺錢的方式不完全相同，甚至截然不同。
舉兩個比較極端的例子。
一種是一輩只做了一家企業，只做了一種產品，最典型的是福耀玻璃創始人曹德旺；另一種是， 不同時期不同的產品，每個都做成爆款，但大家不知道企業叫什麼，代表人物是杜國楹。
處於兩者中間的， 就像匯源果汁創始人朱新禮說的，對企業，像孩子一樣養，像豬一樣賣。賣掉後，再創立另一家企業。這就是所謂的連續創業者。
哪一種更好呢？
曹德旺被稱為玻璃大王，不僅是因為福耀玻璃如今是中國最大、全球第二大 汽車 玻璃生產企業，還因為他一輩子都在做玻璃。
1976年，當時30歲的曹德旺進入福清高山鎮異形玻璃廠當採購員。他之前做過很多事，包括10多歲就跟著父親一起倒賣菸絲、水果等。
自從進入玻璃廠後，直到現在，已經45年，他一輩子就做了一個產品——玻璃，只是做的玻璃不一樣，最初是做水錶表蓋玻璃，後來做 汽車 玻璃，而且從1985年轉型做 汽車 玻璃後，就沒離開過 汽車 玻璃。
大約在1991年前後，福耀在上市前，在各種和外界壓力面前，曾嘗試過開發房地產，但很快投資出了問題，曹德旺發現，自己並不擅長做那些事，迅速賣掉相關業務，全力投到 汽車 玻璃上來。
後來，他曾多次公開表示，永遠不做房地產和金融。
如今無論福耀玻璃還是曹德旺本人，都大名鼎鼎。其實，企業規模和他個人的財富，都算不上是中國最頂級的。
福耀集團2020年營業收入為199.07億元，根據去年的中國民營企業500強榜單， 福耀將上不了榜。在2020年胡潤百富榜上，曹德旺的財富是165億元，排320多位。
但可以說，曹德旺是中國最受尊敬的企業家中排名前幾位的。
一輩子只做一家企業的人不少，如華為的任正非、海爾的張瑞敏等，但只做一個產品的，可以說鳳毛麟角。
杜國楹和曹德旺則完全不一樣。
背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等，都曾是現象級的產品，一提起來，很多人都有印象，這些產品關聯性也不大，很多人想象不到，背後的操盤手都是一個人，杜國楹。
杜國楹是河南周口人——和許家印是老鄉，出生於1973年，從師範學校畢業後，曾當過2年老師。
經過幾年創業後，1998年杜國楹在天津成立了一家企業，很快推出了一家叫“背背佳”的產品，瘋狂的廣告讓這款產品一時風靡全國。如今很多上了點年紀的家長，可能給自己的孩子買過，不少如今已經30多年80後、90後都戴過。
等到這幫孩子長大一些，開始用“好記星”來背單詞時，可能沒有意識，自己的錢交給了同樣一個老闆。“好記星”是2003年杜國楹推出的產品。
隨後，中國進入了短暫的“手機，BB機，商務通，一個都不能少”的時代，一種叫E人E本的產品，又佔據了人們腰間。老闆還是杜國楹。
之後是王石做廣告的8848鈦金手機，近年來是充滿爭議的小罐茶，背後的老闆和操盤手都是杜國楹。
他到底賺了多少錢，沒有人知道，但通過這些產品當時的紅火程度可以判定，他沒少賺錢。小罐茶曾釋出過2018年的資料，營業收入是20億元。
而杜國楹的企業似乎也在變，1998年推出背背佳時，是天津一品公司，推出E人E本的是壹人壹本公司，推出小罐茶的是北京小罐茶業有限公司。
這些產品都靠瘋狂的廣告轟炸和精準的營銷，紅極一時，但很少有人知道注意到背後的公司，也不太會注意到背後的老闆。
相比曹德旺，杜國楹的知名度顯然要小得多，他甚至很少被人稱為企業家，更像是悶聲賺錢的精明商人。
前後20年，做出幾個現象級產品，而企業和個人不為外界廣泛知曉的，估計杜國楹算是中國第一人了。
近年來，主動或者被動賣掉企業的例子不少，有的沒有賣企業，但又成功創立了一家企業，他們被稱為連續創業者。
隨著最近20年在網際網路的發展，這種現象越來越多。
比如，當年王興賣掉校內網，隨後創立了美團，取得了巨大成功，如今美團幾乎壟斷了中國團購和外賣市場，王興的個人財富達2200億元。
從做企業的角度看，賣掉校內網算是一次創業失敗，但王興等人通過出售企業，套現了資金。
賣掉企業再次創業成功的還有很多。
如小鵬 汽車 的何小鵬，當初創立了UC，2014年以當時中國網際網路行業最高的價格賣給了阿里，隨即創辦了小鵬 汽車 ；江蘇的汪建國，賣掉五星電器後，創辦了孩子王、匯通達等，前者已經過會，即將在創業板上市，後者擬在港交所上市，他個人的財富也達190億元。
還有一類先後創辦了多家企業，如樑建章、季琦等人，先後創辦了攜程、如家、漢庭等多家企業，並實現了上市。
孫陶然先後創辦了藍色游標、恆基偉業和拉卡拉，藍色游標是中國最大的公關公司，在A股創業板上市，成為中國公關第一股；恆基偉業的產品就是當年與杜國楹的E人E本同臺競爭的商務通；拉卡拉是一家支付公司，2019年在創業板上市。
與杜國楹不同，這些人既打造出了外界熟知的產品，也創辦了知名的企業，個人過有很高的知名度。
3類人，從經商的角度看，都是相當成功的。曹德旺專心好一家企業、一個產品；杜國楹是通過做出爆款產品掙錢，產品紅火時間不是很長，不行後迅速轉到下一個產品，他只在產品上掙錢，不像有些人，希望通過企業上市，一夜財富大幅增值；最後一種，除了產品外，賣掉企業或企業上市，成為他們財富來源的重要方式。
你更佩服誰？
#曹德旺#
“有毒”的小罐茶，是國民智商的紅燈
來源 | 首席財經觀察
收智商稅的時代來臨了...
01
小罐茶火了
4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，銀盒500元；
這就是小罐茶。
別看價格高，銷量卻奇好。
憑著八位製茶大師手工製作，每一罐都是泰斗級大師手工製作的廣告噱頭，小罐茶僅僅創立3年，便成為現象級產品，年銷售額突破20億。
然而網友卻不樂意了，紛紛為大師們的“辛苦”操碎了心。
有人算了一筆賬：
一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉，簡直比老牛都能幹。
更厲害的是，大師們除了每天兢兢業業炒茶葉之外，閒餘還兼任各大公司的董事長。
8為大師中，一個是雲南海灣茶業創始人、董事長兼大股東；一個是西湖龍井的董事長兼大股東；一個是黃山光明茶葉董事長，持股100%......
可謂個個“位高權重”，能讓他們累到吐血，每天炒茶1466斤，給普羅大眾喝，實在是不簡單。
是不是感覺智商受到了侮辱。
一時引發一片吐槽，紛紛舉報小罐茶虛假宣傳。
雖然小罐茶最新宣告表示：大師作，並不是大師做，但依然擋不住如潮的質疑聲，“大師”是誰評的？
更重要的是，味道不咋地，價格卻貴的離譜。
小罐茶銀罐500元80克，約6250/千克，金罐1000元80克，約12500元/千克，秒殺所有茶葉，昂貴直茅臺酒。
然而，不管網友們如何質疑，小罐茶還是成功的將一個普通茶葉賣出了12500元/千克的天價。
究其原因就在於他背後的掌門人：杜國楹
02
有毒的天才營銷套路
提起杜國楹，很多人不知道，但他做的產品，你一定聽說過，甚至還可能用過。
他曾五度創業，用神一般的營（xi）銷（nao）能力，抓住整整一代人。
一、背背佳
1998年，一款名為背背佳的兒童脊背柱矯正器，在中國一炮而紅，為了防止孩子駝背，家長們紛紛給孩子買起了背背佳，
杜老闆的方法很簡單：砸錢，找明星，廣告轟炸。
當時的電視，大街小巷都充斥著背背佳的廣告，甚至還聘請過第一代青春美少女明星組合做代言，那首《HappyBaby》，更是成為80後整整一代人的廣告回憶。
藉著狂轟濫炸，僅僅一年，背背佳銷售額就突破4.5億元，杜國楹也成為了響徹全國的營銷大王。
直到現在，背背佳還在熱賣，杜國楹早已賺得盆滿缽滿。
然而年紀輕輕的杜國楹，在賺到錢之後，開始暴露了本性，他生性好賭，一不小心就把賺到的錢輸了個底朝天。
能花錢也能賺錢，對於一個營銷大王來說，賺錢根本不是事。
於是，他開始了第二次創業。
二、好記星
2003年，已經破產的杜國楹開始了第二次創業，他四處找人借錢，湊足了50萬元，開始做好記星。
為了開啟市場，杜老闆在武漢連續投放了150個報紙整版廣告，最高是曾達到一週11個整版，迅速在武漢掀起軒然大波，半年銷量便突破2億元。
之後更是聘請當紅明星大山和李敏鎬代言，轟動一時。
當年的廣告詞，“一臺好記星，天下父母情！”至今依然令人記憶猶新。
據統計，好記星累計銷量已突破10億臺，儼然成為了學習英語的必備神器。
然而，杜老闆卻聲稱，做背背佳時，自己80%的經歷用在了營銷，做好記星時，80%的時間在做產品，營銷佔的精力，最多不超過20%。
不得不讓人“佩服”，杜老闆只用了20%的功力，就打遍天下無敵手，讓好記星名震天下，穩坐學習機第一把交椅。
真是一個能打的都沒有。
三、E人E本
嚐到甜頭杜國楹，終於發現了自己驚人的實力，2007年，開始了第三次創業。
他收購了名人堂電腦，取名E人E本，號稱中國的IPAD，並邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言，在央視和多家電視臺深夜時段長年累月的廣告轟炸。
沒錯，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。
很快便一炮打響。
雖然一個4000元的價格，非常高昂，但依然擋不住消費者瘋狂的熱情，截止到2009年，E人E本銷售額突破16億元，最後被清華同方14億元收購，杜老闆淨賺高達7個億。
完畢，杜老闆還不忘說一句，“企業持續的生命力靠產品”。
言外之意就是，我可是認真做產品的人，你們怎麼不相信我呢，這次老夫連20%的功力都沒用，實在是你們太不經打。
四、8848
從背背佳到好記星，再到E人E本，杜老闆雖然早已賺得盆滿缽滿，但也飽受詬病。
有人指責杜國楹一直在“騙”國小生的錢。
或許是感覺很沒意思，杜老闆終於轉移了目光，開始盯上了土豪們。
2015年，央視的多個頻道被一款神奇的手機霸屏了。
這款手機價格最低需要9998元，其他尊享版、巔峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鱷魚皮系列和故宮祥龍版等高階系列，至少需要2-3萬元。
這就是杜國楹第四次的創業專案：8848鈦金手機。
雖然在很多人眼裡，這款手機要效能沒效能，要配置沒配置，但銷量卻出奇的好。
2017年8月，兩年間銷量高達24.8萬臺，按最低價9998元/臺計算，銷售額也已突破24.79億元，一年銷售額至少10億以上。
因為，杜國楹告訴你：它是成功男人的象徵。
而且找的還是王石代言，一個外表“樸素”，身家億萬，成功後拋棄髮妻，和三線女明星玩緋聞的主，怎麼看都像一個暴發富。
沒錯，憑什麼我幾千萬幾億身家的暴發富，還要和你一樣用華為、小米？
五、小罐茶
杜老闆實力告訴所有人：面子是剛需。
買8848鈦金手機，不為什麼，就為了顯得我有錢；
光手機顯面子還不夠，杜老闆又開始做起了小罐茶，短短兩年，銷售額便突破2億，秒殺所有傳統名牌茶葉。
依然是一樣的套路，顯得我有錢。
畢竟附庸風雅好面子，對茶藝又一竅不通，人傻錢多的暴發富，並不在少數。
尤其是改革開放四十年，中國產生了大量爆富階層，這些人不乏煤老闆、包工頭、養殖大戶、鄉鎮企業家等，他們可能沒念過幾年書，不懂得科技的日新月異，更不懂藝術風雅，但他們有錢，需要面子。
杜國楹可謂牢牢地抓住了他們的面子心理。
03
簡單不簡單的智商稅
20年，5次創業，次次成功，很多人覺得杜國楹很神，實際也很簡單。
從背背佳到好記星，到E人E本，到8848鈦金手機，再到小罐茶，20年間5次創業，杜國楹無不遵循著一個簡單的模式：
①普通產品
②代工廠生產
③廣告轟炸
只要不惜成本、瘋狂貼標籤、炒概念，大肆廣告營銷，即使價格高到離譜，也不愁賣。
不僅如此，事實上，從頭到尾，杜國楹盯的都是同一群人，收了多次智商稅。
那就是他的同齡人，70後。
90年代，當他的同齡人才30多歲時，正值小孩念國小，杜老闆貼心的推出了背背佳，矯正孩子駝背，兩年後孩子們上中學了，杜老闆又為他們推出了學習英語的好記星，等孩子上了大學了，再推出E人E本，再過幾年，孩子們都成家立業了，70後也終於熬出頭了，開始享受生活的時候，杜老闆又貼心的為他們奉上了8848鈦金手機和小罐茶。
可以不客氣的說，杜老闆承包了70後半輩子的智商稅。
如果你的兒女穿過背背佳，用過好記星，玩過E人E本、你自己買過8848鈦合金、喝過小罐茶，恭喜你，你成功被杜國楹收了五次智商稅。
可憐的70後！
04
結語
不得不說，營銷大王，果然名不虛傳。
既善於從產業大勢中尋找機會，又善於從人性的弱點中尋找痛點，還能繫結最強大的渠道，讓產品直抵消費者面前。
然而，質不配位，讓杜國楹始終無法走遠，每次創業走紅週期往往只有三五年，等到市場認清楚了他的產品真面目之後，便開始走起了下坡路，逐漸沉寂。
但杜國楹不在乎，每次轉手都能大賺一筆，畢竟可以收“智商稅”的領域和人還有很多很多。
實際上，杜國楹並不孤單。
市場上靠著虛假宣傳，賺得盆滿缽滿的人不計其數。
雕爺牛腩，咋一聽還以為是什麼高大上的食物呢，實際就是一碗泡麵，而且價格高達83元一碗。
為了給自己的天價找藉口，品牌方可謂費盡了心機，不僅將門面裝修的高大上，請明星代言，甚至還聲稱自己的烹飪祕方是從周星馳電影《食神》中原型那裡500萬買的，而這位“食神”甚至用這個神奇的烹飪祕方征服了李嘉誠、何鴻粲等大佬。
經過這樣一番營銷，雕爺牛腩的銷售瞬間爆炸，排隊吃高價面，一時成了一道風景。
然而，紙包不住火，很快食客中便迎來了一邊倒的差評，這家泡麵食堂頓時成了“一家永遠不會有回頭客的店”。
但創始人不在乎，他已經賺得盆滿缽滿了。
不僅是雕爺牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。
這群狡猾的商人，精通營銷，深信中國人口眾多，不缺傻子，監管對虛假廣告容忍度高，懲罰輕，便一次又一次的重複著這種“收智商稅”的把戲。
而我們只能為自己負責，拒絕為這些無恥的噱頭營銷買單，管好自己的錢包，別讓騙子得逞，被罵傻X。
只願監管部門能夠行動起來，精準打擊這些虛假廣告，讓騙子無處藏身，讓真正好的產品冒出來，形成一個所有的創業者都認真做好產品的好風氣。
