上週獵頭顧問N告訴我，剛黃了一個單子，候選人和他都很懊悔沒有抓住機會。
客户B是初創公司，拿到了大筆風投，行業發展迅猛，需要大量招人，委託我們最先招一位HR負責人。公司雖然初創，但起點高，要求候選人有全球頂尖大企業的經驗。N多方篩選，推薦了一位符合B公司兩位老闆要求的候選人X，X在大公司發展平穩，但人到中年，職業遇到瓶頸，本人很希望有突破，對B公司職位極有興趣，對兩位老闆也很認可，雙方相談甚歡，B公司隨後出了不錯漲幅的Offer。X接到Offer後，卻又提出更高的薪資要求，X認為B公司不差錢，急於用人，自己是最合適的人選。
N雖然覺得B這種做法不合適，但和X溝通時，X認為B公司工作有相當難度，“捨我其誰”？N覺得X是資深HR人才對薪資應該很有譜，同時也認為如果客户不同意，再來做X的工作。
結果當N將X對Offer的回饋告訴B公司，B公司只是回答知道了，第二天顧問就知道B公司Offer了另一位人選，那位人選立刻接受Offer，下週上班。
X失去了機會後悔不已，反思其實這個機會比薪資更重要。
N也在反思，認為沒有掌控好候選人的期望。
我倒認為更重要的是沒有在現在的市場行情下掌握好雙方的反應。
其實這段時間我和各團隊覆盤進展中的職位時，大家經常會反應現在是企業搶人階段，只要候選人大致能用，明明人選不是最佳，能迅速報到，比較爽快接受Offer的人才往往更有優勢。
市場形式的影響
對任何事的判斷都離不開大背景。
現在的市場行情是什麼樣的呢？
今年招聘市場非常火熱，供需兩旺。
在去年前年市場平淡時，企業用獵頭招聘中高級崗位，經常要求那種100分人才，即學歷、背景、業績無可挑剔，那時市場機會不多，招聘要求很高，企業很謹慎，優秀的人才跳槽也偏於謹慎。獵頭最大的難處是找到這樣的人才，説服這種人才看機會。
今年市場招聘量大增，市場機會多，人才跳槽願望也很旺盛。（有興趣的可以看一下我前段時間對招聘市場分析的文章，鏈接附在文末）。
今年很多獵頭反應的是候選人手握好幾個Offer的情況又在增加了。經濟不錯，市場機會多，企業也都急於擴充人才，搶時間搶人才。但人才機會多了，就會互相比較，候選人拿到Offer後Counter Offer，Turndown Offer概率大增。
今年對獵頭的難點往往在談Offer階段。
招聘速度在加快
今年獵頭生意普遍都不錯，但經常會聽獵頭説，XX職位我還沒推上人，客户就關掉了。確實，今年招聘的速度很快。
企業對候選人的要求不再是100分，可能是80分以上的人才都可以看。所以一個職位，企業可能會Offer的人才幅度寬了很多。
候選人看到市場機會多了，經常會手握幾個Offer，就會認為機會好找，但這種市場情況企業也瞭解，所以在Offer時就做好儲備，80分—100分的人才都可以Offer，誰能最快接受就用誰，而不再是盯着一個人才慢慢談。
以前對於招聘，大家都很謹慎，願意耐心談判，但現在的行情下，反正互相都有選擇，不再用精挑細選的方式招人，而是企業更偏向於迅速擴張市場，人才能用即可，能迅速上班，談判簡單更重要。
而且今年初創企業增加，有了大量資金的初創企業，佔領關鍵位置，迅速開展工作才是關鍵，速度更是關鍵。
薪資談判能力要求提高
薪資談判就是一種博弈，薪資其實只是跳槽中的一個因素，在行情平淡時，大家有時間有耐心仔細比較雙方的優勢，互相試探的過程接受度也高，但在速度加快的市場下，企業方對薪資談判的耐心也在減小。
候選人今年薪資增幅普遍較高，但部分候選人對市場期望過高。
實際上，現在招聘的擴張期民企更活躍，薪資漲幅也更高，對薪資控制會更靈活，沒有特別規範的薪資幅度，但風險也較大。
而穩鍵的公司往往薪資更保守，在薪資提供的依據和漲幅的理由上都比較嚴謹。
但無論哪種公司，都要求候選人提供比較完整的薪資證明，才能評估給予的漲幅。我們現在有多起企業拒絕候選人薪資要求，並不是僅僅因為候選人要價高，最普遍的是兩種情況：
1，候選人無法提供自稱的薪資，比如去年有很多企業狀況不好，承諾的年終獎，季度獎並沒有兑現，但在候選人心理帳户上是應該有的，於是不少候選人希望以前一份工作應該有的所有薪資包來談漲幅，但這種無法提供真實的薪資流水的情況很難得到客户的認可，也就是説，候選人對薪資的漲幅理解和企業對薪資漲幅理解有偏差。
2，候選人在面試中感覺過於良好，在企業方出Offer後對原有的薪資期望進行調整，討價還價。如本文中候選人X的情況。其實企業方在略放寬標準的前提下，候選人往往不止一個，普遍都有後備人選，候選人在Offer出具後再提新的要求，企業方耐心普遍較低。如果企業方有後備，候選人單方面是沒有太大的談判空間的。
在目前比較靈活多變的市場下，候選人想跳槽取得較理想的薪資漲幅，要準備好薪資證據，和專業獵頭充分溝通，尊重專業意見，不要讓企業有出爾反爾的感覺。
在略顯簡單粗暴的市場下，爽快地儘快入職是一項很重要的競爭優勢。
小結一下：
現在的市場對很多八十分以上的候選人是跳槽的好時機。但在現在的行情下，人才機會多，但優秀的企業嚮往的人才也很多，機遇並不會等人。
對於優秀的候選人，要對行情有基本的判斷，火熱的市場並不會是常態，發展機遇更難得。薪資是個人價值的表達，薪水通過跳槽得到較高的漲幅不可能是常態，只有個人價值得到穩步提升，薪資才能有持續的增長，只有良好穩健的平台才能保證事業持續的發展。
