中捷市场拓展干嘛的

中捷市场拓展是对市场进行预估；制定市场拓展计划；进行市场调研、门店选址等事宜处理的。中捷行政区域面积268平方公里，是一个国际合作的大型农垦企业，可用于工业和城市建设的黄金宝地和待开发地，区位优势使中捷成为港口腹地，成为对接国际市场的重要通道，为环渤海经济圈中极具活力的地区和经济交往的前沿。园区位于河北省东南部渤海西岸，处于环渤海经济圈的前沿地带。立足这里可以承东启西、纵贯南北、仰视京津、面向世界。

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中捷市场拓展是对市场进行预估；制定市场拓展计划；进行市场调研、门店选址等事宜处理的。中捷行政区域面积268平方公里，是一个国际合作的大型农垦企业，可用于工业和城市建设的黄金宝地和待开发地，区位优势使中捷成为港口腹地，成为对接国际市场的重要通道，为环渤海经济圈中极具活力的地区和经济交往的前沿。园区位于河北省东南部渤海西岸，处于环渤海经济圈的前沿地带。立足这里可以承东启西、纵贯南北、仰视京津、面向世界。

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要去做市场拓展，市场拓展是做什么的？

市场开发专家的职责负责策划品牌营销活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。协助营销经理组织和实施各种营销活动，为客户提供良好的服务。与客户沟通或联系，了解情况，提出合理化建议，持续改进公司营销活动。策划和拟定各项推广活动，负责跟踪各项活动的实施、监控、总结和分析。协助营销经理实施营销计划，组织各种营销活动。策划和实施各种大型营销活动。负责一些市场调研活动，形成相关的调研分析报告。负责相关市场的文案工作。负责区域内产品及相关知识的培训。

市场部的工作有几大方面，作为公司的情报机构，跟踪行业发展趋势，建立健全营销信息收集、处理、沟通和保密制度。收集行业信息，尤其是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等信息的收集、整理和分析；进行市场调研，掌握消费者的购买心理和行为，为公司的营销活动提供决策依据；参与公司网站建设。

作为公司的员工组织，制定公司的品牌战略、营销战略和产品规划战略；制定公司短、中、长期经营目标；做好销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划；新产品上市规划；参与产品价格的制定；组织分析公司各业务部门的业务信息。作为公司业务的监管机构，业务系统的完整性检查；经营伙伴的店铺装修、市场行为是否符合公司要求；了解和掌握销售人员的心态，建立销售人员的心态；负责对新业务人员、专卖店、经销商业务人员的培训和监督；负责产销协调。

作为公司的公关机构，实施品牌策划和品牌形象塑造；制定和实施市场广告、促销活动和公关活动；完善和规范业务系统的各种外部文件；负责公司荣誉室建设及各类资料(如客户感谢信、横幅、新闻报道等)的收集整理。合理选择和管理广告媒体和代理商；做好公司的售前、售中、售后服务；代表公司发布需要发布的信息。

市场拓展的主要是做什么工作

市场拓展是借助宣传媒体（电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额的工作人员。

1、负责所在地区客户的销售、服务工作，完成公司下达的销售指标；

2、了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息；

3、进行市场拓展，进行与市场活动相关的客户档案建立、管理和发展；

4、对工作的内容每周在OA办公系统相关模块里进行周报。

市场拓展专员都要做哪方面的工作？

市场拓展专员都要做哪方面的工作？

市场拓展专员的岗位职责

1.负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。

2.协助市场经理组织和实施各类市场活动，以及为客户提供良好的服务。

3.与客户沟通或接触，发现情况，并提出不断改善公司市场活动的合理建议。

4.策划与拟定各种促销推广活动方案，并负责跟进各种活动的实施、监控、总结和分析。

5.协助市场经理执行市场计划和组织各项市场活动。

6.策划和执行各种大型市场推广活动。

7.负责某些市场调研活动，并形成相关调研分析报告。

8.负责与相关市场相关的文案工作。

9.负责区域内产品及相关知识的培训。

答复：简单的论述这个问题？

作为市场营销专业学习商品学课程，以集中分析商品的市场流通过程，能够了解商品的市场价值和需求，能够从商品的销售渠道供应链这些方面入手，以市场营销学可以概述为产品与顾客之间的需求关系，以产品与销售商之间的供求关系，这是体现市场营销的供给原理，与知相同的概念商品作为买方与卖方都是货币交易和流通的过程，这是因为商品不仅是买卖双方的共同利益，而且是给买卖双方创造共同的物质需求，也是顾客与消费者群体的产品需要，从而促使市场经济的发展，与市场经济的巨集观的手段，以创造顾客价值为前提条件，以不断满足顾客的购买，以不断创造市场运营的营商环境，以不断吸引市场投资的兴趣和消费者购物的乐趣，从而让市场投资涌现活力，以及吸引人流、物流、客流和众多的投资商信赖的合作伙伴关系，以及达成对市场营销份额的关切度和把握度，以及市场营销管理人员精准施策的能力，能够以因地制宜的方法打造商业丛集和市场产品的新概念营销模式，以不断谋划市场经济腾飞与发展集散地，以引领全球化视野，开拓未来投资市场的财富及价值。

谢谢！

市场拓展面试资料

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（1）规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；

（2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；

（3）组织落实市场运作的年度、月度计划；

（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

（5）组织实施试销售，建立价格体系；

（6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。

如果是施工方造价员，在施工方有专门的资料员的情况小，主要任务是根据资料员整理出得全部资料（包括图纸，会审资料，签证、变更资料等）编制工程预算，并负责决算对账。如果是建设方预算员，则负责审计施工方报上来的预算。

一,体系档案的建立,包括品质手册,程式档案,操作指导书,记录表格;

二,做好人员的培训,品质意识教育,及宣传;

三,做好日常品质管理工作,做好各项记录;

四,执行日常的稽核;保证体系的正常执行;

五,做好管理评审,

六,做好其他准备工作!

碰到我算你好运,李世龙,保证一定正确有｀｀

拓展专员面试

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拓展专员的工作职责

1、支援公司各种金融投资专案的市场开发和推广，积极开拓客户资源。

2、深度挖掘重点客户的投资需求，为客户提供满意的投资专案执行策略，指导客户理性投资。

3、能完成与客户的洽谈和签订合同等相关事宜，跟踪客户后期操作进度，定期制定专案执行计划，维持长期合作关系。

4、维护客户资源，为客户提供黄金投资专业技术指导以提供优质的后续服务，帮助客户实现利润最大化。

您好，中公教育为您服务。

简单来说，公务员就是干两样事：制定百姓应当遵循的规章制度然后监督执行;审批下级报上来的各种专案然后监督执行。

*** 对国家行使管理职能，主要是两种手段，一种是办文、一种是办会。

其中办文主要分为下达通知、出台、以及对社会的释出公告等，办会主要是论坛、洽谈、座谈等大型活动，以及 *** 会议等。

基于此，公务员的工作也分为两类，一种是组织活动和组织会议，另外一种就是撰写公文。所以用大白话说，公务员的工作就是：一、组织协调各方面资源为会议和活动服务;二、写材料。

当然还有第三种，是执法类，就是、工商、税务、等直接面对群众的，他们的工作主要是代表 *** 行使具体的管理职能。

具体工作内容，还是需要到了单位后，单位会具体分配的哦!

如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

建筑设计人员主要从事前期咨询定位、前期方案设计、中期报批、后期施工图设计以及现场跟进和配合。

市场拓展部的工作是什么？

市场拓展部是协助部门，协助销售部/营销部进行日常工作。

具体工作如下：

1 协助市场部完成产品调研，市场反馈等信息搜集。

2 做好销售合同的制定和管理，售后跟踪。

3了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息。

4 竞品分析，优势劣势等综合指数，形成数据报告及时反馈上报给公司。

5 统计销售数据，分析市场淡季，旺季形成报告反馈给公司。

市场拓展主要是哪些工作内容？

分类: 商业/理财

解析:

快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。

工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；

4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；

7、市场信息收集和市场策略建议；

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理

1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：2005年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元

2、激励

结合销售额、费用率、回款率制定激励，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，

4、考核运用

提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于BSC的KPI法绩效管理

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：

1、绩效指标

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：2005年X品类达到总销售额的20%—30%

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；

设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

2、激励

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励；

如：A公司B市C区，结合目标管理激励，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。

3、考核方法

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

如：A公司B市C区7月：

财务指标

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；

顾客指标

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

业务流程

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7

学习创新

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分

合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核运用

激励

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；

但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。

市场拓展专员岗位职责

市场拓展专员岗位职责（通用20篇）

　　在现在社会，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是我为大家整理的市场拓展专员岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、开发及维护市场渠道；

　　2、负责与览海合作的项目计划、拓展、合作运营、跟进；

　　3、与所渠道负责人洽谈对接引流客户。

　　1.以地推形式，向餐饮客户介绍公司产品，引导客户安装、使用公司APP/微信公众号；

　　2.根据商户需求并结合客户在公司后台消费动向，为商户制定个性化采购方案；

　　3.执行公司的销售策略和，开拓及维护新老餐饮商户，达成业绩目标；

　　4..与所负责区域对应司机，共同处理商户的相关售后问题。

　　1、负责派乐盟盟主开拓、盟主维护和培训等事项；

　　2、负责指定项目线下活动的策划、组织和执行；

　　3、公司活动项目的市场推广，包括线上宣传和线下活动；

　　4、规划和管理市场活动的预算，最大限度地使用预算执行广告和市场活动

　　一、按公司要求,辅助部门经理实时收集各区域物业项目招标或预招标信息。

　　三、收集各区域竞争对手信息,及时做出策略调整。

　　四、参与公司品牌建设。

　　五、基本了解物业招投标程序及招投标技巧。

　　六、熟悉招投标文件的编制。

　　七、参与物业招投标的组织与实施。

　　1、配合市场拓展部总经理完成合作资源的对接、维护；

　　2、将合作资源进行整理成册，并进行实时更新；

　　3、根据合作资源的合作情况草拟合作协议；

　　4、配合市场拓展部总经理完成客户接待工作；

　　5、完成上级交代的其他工作。

　　1、协助运营总监组建市场拓展部门（包含但不限于：组建团队、部门功能、内外部资源拓展与整合、营销平台建设、KPI设置）；

　　2、确保新部门在既定的策略下正常有效的运营；

　　3、协助运营总监参与公司其他事项管理。

　　1.负责公司相关业务的市场推广、项目洽谈和客户联络工作；

　　2.积极寻找并管理目标客户，促成项目合作；

　　3.负责客户潜在项目的可行性调研；

　　4.生成，制作并跟踪项目计划书及报价单；

　　5.与客户就合同进行跟踪并谈判；

　　6.跟踪客户对公司服务要求的变化，提供最及时的信息；

　　7.协助公司其它部门与客户沟通，使公司业务顺利运作。

　　1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。

　　2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。

　　3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。

　　4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。

　　5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。

　　6、收集客户意见及信息，并采取相应的`措施。

　　7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。

　　8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。

　　9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。

　　1、根据上级制定的拓展计划,进行市场调研与前期考察,同时了解、剖析竞争品牌的相关,提高市场占有率;

　　2、负责渠道拓展,与特约渠道进行洽谈合作;

　　3、负责2B产品的推广;

　　4、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　5、开拓2B新市场,发展新客户,增加业务推广范围;

　　6、建立并维持与客户良好客勤关系;

　　7、建立维持与各省公司专业公司良好关系。

　　1.负责公司按摩器材的介绍、推广、报价以及签单等相关业务流程；

　　2.负责代表公司开发潜在客户，拓展新市场；

　　3.前期与部门主管拜访客户，了解市场及业务开发流程；

　　4.后期自己可在市场进行与客户一对一沟通和交流并促成订单；

　　5.最终能负责一片区域的销售工作及销售业绩；

　　6.根据部门的销售目标，完成销售指标。

　　1、参与公司招投标，负责标书制作。

　　2、参与公司合同审核及市场调研。

　　开发及维护市场渠道；

　　负责与览海合作的项目计划、拓展、合作运营、跟进；

　　与所渠道负责人洽谈对接引流客户。

　　1、负责所在城市的用户拉新及维护。

　　2、按上级要求执行、落实公司统一的市场拓展或阶段性的拓展项目，确保有效率地达成目标。

　　3、带领和管理外聘团队，确保外聘人员按公司标准完成任务。

　　4、根据需要，协助公司运营团队拓展家装市场供应链资源。

　　5、协助BD经理有效使用市场拓展费用。

　　1.负责所辖区域水果店客户开发、维护，并负责水果的售前、售中、售后工作；

　　2.负责收集市场信息，并建立水果店客户资源档案；从市场角度，能对产品提出各方面建议；

　　3.与水果店沟通并达成合作目的，签订供应合同，根据客户需求，制定方案；

　　4.能有规律的持续拜访及维护良好的客户关系；收集潜在客户资料，了解并发掘客户的需求及购买愿望；

　　5.每周观察其他水果类产品的促销行情和价格策略，并向销售经理报告，制定更有效的战略计划；跟进日常运作（订单、送货及换货）；

　　●负责公司广告渠道的拓展及维护,针对不同渠道做出针对性方案并执行；

　　●负责追踪项目相关的数据报告,根据渠道投放效果不断优化,整理与分析投放数据；

　　●协助策划及编辑部门就各广告渠道做出针对性的推广及投放方案活动,并落地执行；

　　●代表公司参加国内外各类行业会议,拓展更多潜在客户渠道。

　　1、负责公司产品线的拓展、开发、跟进和维护；目前主要包括影院版块、健身运动版块及其他；

　　2、结合公司优势和自身资源，挖掘商务合作机会，争取最大的资源和建立长期合作关系；

　　3、维护和开发合作伙伴及潜在合作伙伴关系，强化双方商务合作关系；

　　4、定期收集整理市场反馈数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行和调整提供建议。

　　1.根据业务端需求,制订供应管理策略；

　　2.依据供应管理策略,接触并筛选出合适供应商；

　　3.协助供应商进行签约上架流程；

　　4.辅助供应商满足业务运营之需求；

　　5.维护长期供应关系。

　　1、针对游戏行业(以pc端游为主)开展拓展工作,为产品建立使用环境;

　　2、协调各方资源以促成项目合作;

　　3、及时掌握市场动态,并向公司作出反馈。

　　1、有重点地选择开发商接触谈判,寻找商业地产项目合作机会；

　　2、参与拓展项目的洽谈和关系维护,负责起草项目合作意向书,协议书等有关文件；

　　3、分析行业动向,了解潜在客户的需求；

　　4、负责收集,整理,汇总相关信息,数据,并形成书面报告；

　　5、开发项目拓展的渠道,定期或不定期的拜访各渠道重点客户,及时和了解处理问题。

　　1、收集、掌握全国商业渠道信息,进行选址考察、探勘,并编制选址可行性报告；

　　2、 落实与商场/物业等合同相关细节的商谈/签约,以及施工的协调和监控等工作；

　　3、办理各类工商、消防等店铺所需的证照；

　　4、维护现有合作方、供应商关系,并负责协调沟通工作；

　　5、根据现有店铺的实际运营状况评估闭店的实际需求并提出相关方案；

　　6、完成领导交办的其他工作。

市场拓展专员的工作职责八篇

市场拓展专员负责对外合作项目的拓展、推进，并跟进各个 渠道 的合作活动项目的落地实施。下面是我为大家带来的市场拓展专员的工作职责八篇，希望大家能够喜欢!

市场拓展专员的工作职责1

职责：

1、负责组织执行市场调研计划的制定及实施;

2、建立客户档案，做好电话 拜访 和上门拜访工作;

3、及时 总结 公司产品、服务中存在的问题，撰写 报告 并提出改进意见;

4、建立健全 市场营销 信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度;

5、协助各部门，根据产品投诉的不同情况分析，阶段性提出对产品设计、生产工艺、质量管控、技术改进等方面的改进建议与意见。

6、接待客户审计工作，协助客户现场质量审计，督促现场质量审计缺陷的改进 措施 与方案实施进度。

7、协助部门经理制定市场部调研计划，市场营销计划，确保公司产品的稳定销售。

任职资格：

1、熟练掌握OFFICE软件应用，可使用EXCEL函数，如VLOOKUP函数等;

2、通过国家英语CET-4级测试;

3、本科及以上学历，市场营销等相关专业 毕业 ，优秀应届生也可考虑;

市场拓展专员的工作职责2

职责：

负责收集异业渠道信息并及时反馈，找到符合合作条件的公司进行关系维护;

负责与异业负责人洽谈商业合作并完成合作协议的签订;

及时跟进渠道签约后各部门工作对接的沟通与协助;

策划市场活动，组织并安排人员，按时按量完成推广任务;

完成公司指定其相关工作任务。

任职要求：

1、具备1年 教育 培训/移民/海外房产以上渠道开发和市场营销行业 经验 ;

2、有良好的渠道客户关系;

3、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

4、具有良好的语言表达能力及谈判能力，组织协调能力及团队合作精神，能承受工作压力， 能够进行自我调节，完成工作;

5、坦诚自信，高度的工作热情，思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗。

市场拓展专员的工作职责3

职责

1、积极拓展公司指定的餐饮市场，发展和维护新的客户;

2、协助展开 市场调查 ，提供行业市场数据的处理及分析;

3、负责现有餐饮市场的维护工作;

4、负责客户资料的维护与完善;

5、完成上级领导交给的其他工作任务。

任职资格

1、高中以上学历，有市场营销经验者优先;

2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力;

3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力;

4、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理;

5、良好的职业素质和敬业精神。

市场拓展专员的工作职责4

职责：

1、建立与维护客户关系，保持长期良好的合作关系;

2、负责进行公司市场战略计划的实施;

3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

4、负责市场拓展，寻找合作机会，获取渠道资源;建立、协调和维护客户、合作机构的关系，确保良好的外部环境;

5、能够按照公司完善市场部工作流程以及制度规范，协调团队人员作战，完成当日业绩目标。

任职条件：

1、有志青年30岁以下，高中以上学历，性格外向，认同公司 企业 文化 ，有乐于奉献精神;

2、具备良好的沟通能力，能清楚详细的对目标客户讲解我们的产品;

3、有责任心，能承受较大的工作压力;

4、有团队协作精神，善于挑战。

市场拓展专员的工作职责5

职责：

1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广，拓展目标商家;

2.联系和协调合作单位，配合市场推广活动;

3.负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;

4.全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;

5.根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;

6.定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

职位要求：

1、热爱销售行业，专科及以上学历;

2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

市场拓展专员的工作职责6

1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响

2.负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果

3.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划

4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

5.有效的把控公司销售业绩的运作，关注于维护和提高公司市场竞争力

市场拓展专员的工作职责7

一、协助执行总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

二、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;

三、对公司的市场计划提出建议;

四、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划;

五、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

六、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;

七、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

八、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;

九、制作公司产品资料、宣传页;

十、对本部门员工、负责人进行考核;

市场拓展专员的工作职责8

1、严格按照公司外勤人员考勤管理制度进行自我管控;

2、以空杯的心态参加各项公司的销售及管理培训会议;

3、能开拓区域市场;

4、按质按量完成客户拜访及追踪;

5、按规定每日上报工作日志及拜访目标;

6、带领团队开发市场，能进行管理和指导;

7、及时察觉下属销售人员心理状态，给与鼓励或督促，积极主动陪同拜访。

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★ 市场拓展专员的岗位职责简述

市场拓展专员的主要职责描述

　　市场拓展专员需要对内配合完成本部门相关工作，协调本部门之间的工作进度及关系。下面是我为您精心整理的市场拓展专员的主要职责描述。

　　 市场拓展专员的主要职责描述1

　　1.根据市场部整体推广计划制定并完成小区推广计划;

　　2.根据市场拓展部下达的销售指标制定并完成年度与月度销售计划;

　　3.积极主动开发高端楼盘的小区推广业务，并对市场拓展专员的小区推广业务、图册派发等进行检查工作。

　　4.负责小区项目地产商或物业的洽谈、活动的全程跟踪与落实，并能提出有效的实施方案。

　　5.负责收集本行业竞争对手的信息，并能为市场销售部提出有建设性的意见。

　　6.负责搜集各种高端楼盘的交房信息、及高端客户的商业活动信息，负责房地产样板间、酒店、会所等大项目工程业务的拓展，与客户保持密切关系，实现公司品牌推广及销售的双重目的。

　　7.建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告，同时作好对新老客户的跟踪寻访工作，维护好开发商或与物业的合作关系;保持他们和公司合作持续有效性。

　　8.负责配合城市经理做好市场拓展等相关工作，保证活动推广的顺利执行和有效性，确保完成根据市场拓展部下达的销售指标。

　　9.维护好公司的形象和声誉;

　　10.完成上级领导布置的其他工作;

　 　市场拓展专员的主要职责描述2

　　职责：

　　1、协助营销总监组织展开市场运作：与销售紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈;

　　2、负责机构或异业的商务谈判合作工作

　　3、完善市场工作流程以及制度规范;

　　4、市场调研与分析，制定市场工作计划，提出市场推广、品牌、活动等方面的具体方向和实施方案;

　　5、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供市场数据处理及分析报告;

　　6、协助负责人完成市场计划。

　　岗位要求

　　1.大专以上学历，市场营销、或相关专业，3年以上相关行业从业经验;

　　2.在相关行业任职市场3年以上，熟悉教育、培训(尤其在夏令营/冬令营营地方向)行业者优先考虑;

　　3.具备很强的商务谈判能力，熟悉各类机构合作方式，有大型活动组织成功经验;

　　4.熟悉线下线上各种渠道，具有良好的资源整合能力和业务推进能力，成本意识强;

　 　市场拓展专员的主要职责描述3

　　职责

　　1、建立、维护、扩大客户群体，完成公司下达的市场拓展计划;

　　2、按照企业计划和程序开展服务推广活动，并提供相应解决方案;

　　3、建立市场客户资料卡及客户档案，建立个人业务档案并编制市场报表;

　　4、参加公司召开的销售会议或组织的培训;

　　5、与所辖区域用户沟通并完成市场任务;与客户建立良好关系，以完善企业营销网络;

　　6、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划;

　　7、市场开拓，参与竞标 参与编写新项目的可行性研究报告; 参与编写投标文件，进行商务谈判，参加投标竞争; 参与中标后，编写物业保洁服务合同。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳;

　　2、熟悉_保洁_行业，有销售和管理经验者优先;

　　3、工作经验：2年以上工作经验，对上海市场了解，有物业管理、保洁行业或其他服务行业经验优先考虑;适应出差;

　　4、计算机水平：能熟练操作相关办公软件，包括EXCEL、WORD、PPT等;

　　5、性格要求：诚信务实，思维活跃，成熟稳重;具备很强的集体认同感和团队合作精神，有一定的组织协调能力，能在较大压力下工作，具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

　　6、具有较强的文字书写功底;

　　7、其他要求：五官端正，有较强的市场创新意识，注重个人形象和素质培养。

　 　市场拓展专员的主要职责描述4

　　职责：

　　1、正确执行公司营销制度，并有效贯彻执行;

　　2、负责所在区域写字楼、学校、企事业单位、医院、公共场所等地方投放自动售货机，制定销售计划，以及区域的进度监控和业务评估;

　　3、针对公司渠道资源，确定渠道开拓计划与指标，制定重点客户发展规划，重点客户选取并加以拓展;

　　4、参与拟定所在区域销售目标、销售计划;

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、中专学历及以上;

　　2、行业不限，自动售货机相关工作经验者优先;

　　3、良好的协调能力和沟通能力;

　　4、有驾驶证，如自有车辆公司提供车补;

　 　市场拓展专员的主要职责描述5

　　职责：

　　1,收集市场资料,汇总,分析.上报,供决策部门作为决策依据.

　　2,根据公司制定的市场拓展计划,通过市场拓展开展客户拜访.

　　3,发展与构建客户网络,与客户密切沟通,维持与客户良好关系.

　　4,负责市场规划与渠道布局,建立并优化市场拓展业务体系

　　5,及时跟进潜在客户,开展有效的商务跟进

　　6,维护自己合作客户,了解客户境况,提高公司市场占有率.

　　任职条件:

　　1,市场营销等相关专业,具有丰富的工作经验

　　2,具备市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

　　3,具备良好的沟通分析能力及交际技巧,具备亲和力

　　4,了解客户需求,能接见,面谈客户,为客户详尽解释产品特点

　　5,工作积极认真,思维敏捷,应变能力强,能承受工作压力

市场拓展专员都要做哪方面的工作？

1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并

负责组织和监督和评估实施。

2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

要求

须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。

高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。

优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。

优秀的数据分析能力，和发现问题，解决

富有活力和，为人开朗热情。

良好的中，英文口头和书面的表达能力。

第一种以区域的市场信息反馈，执行和监督管理为主

第二种是公司总部的市场营销管理工作，从上到下

市场拓展和市场营销有什么区别

业务拓展是市场营销的职能之一。

市场拓展和市场营销的区别：

市场拓展是市场营销职能之一，拓展部主要是负责直接开拓渠道、开拓客户。营销部主要是负责做一些营销策划，市场信息收集与分析、市场规划、营销宣传等工作。营销部的工作是为拓展部拓展市场服务的，它的一切工作都应该是围绕开拓市场需求展开，而拓展部拓展市场效果的好坏是评估营销部工作的一个指标。业务拓展是市场营销的职能之一：

1、市场调查；

2、了解现状和背景，比如市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式；

3、问题和机会分析 ；

4、目标市场选择和目标确定 ；

5、营销战略确定；

6、战术确定；

7、 损益分析 ；

8、营销计划控制。

要去做市场拓展，市场拓展是做什么的？

市场开发专家的职责负责策划品牌营销活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。协助营销经理组织和实施各种营销活动，为客户提供良好的服务。与客户沟通或联系，了解情况，提出合理化建议，持续改进公司营销活动。策划和拟定各项推广活动，负责跟踪各项活动的实施、监控、总结和分析。协助营销经理实施营销计划，组织各种营销活动。策划和实施各种大型营销活动。负责一些市场调研活动，形成相关的调研分析报告。负责相关市场的文案工作。负责区域内产品及相关知识的培训。

市场部的工作有几大方面，作为公司的情报机构，跟踪行业发展趋势，建立健全营销信息收集、处理、沟通和保密制度。收集行业信息，尤其是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等信息的收集、整理和分析；进行市场调研，掌握消费者的购买心理和行为，为公司的营销活动提供决策依据；参与公司网站建设。

作为公司的员工组织，制定公司的品牌战略、营销战略和产品规划战略；制定公司短、中、长期经营目标；做好销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划；新产品上市规划；参与产品价格的制定；组织分析公司各业务部门的业务信息。作为公司业务的监管机构，业务系统的完整性检查；经营伙伴的店铺装修、市场行为是否符合公司要求；了解和掌握销售人员的心态，建立销售人员的心态；负责对新业务人员、专卖店、经销商业务人员的培训和监督；负责产销协调。

作为公司的公关机构，实施品牌策划和品牌形象塑造；制定和实施市场广告、促销活动和公关活动；完善和规范业务系统的各种外部文件；负责公司荣誉室建设及各类资料(如客户感谢信、横幅、新闻报道等)的收集整理。合理选择和管理广告媒体和代理商；做好公司的售前、售中、售后服务；代表公司发布需要发布的信息。

市场拓展的主要是做什么工作

市场拓展是借助宣传媒体（电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额的工作人员。

1、负责所在地区客户的销售、服务工作，完成公司下达的销售指标；

2、了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息；

3、进行市场拓展，进行与市场活动相关的客户档案建立、管理和发展；

4、对工作的内容每周在OA办公系统相关模块里进行周报。

市场拓展专员都要做哪方面的工作？

市场拓展专员都要做哪方面的工作？

市场拓展专员的岗位职责

1.负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。

2.协助市场经理组织和实施各类市场活动，以及为客户提供良好的服务。

3.与客户沟通或接触，发现情况，并提出不断改善公司市场活动的合理建议。

4.策划与拟定各种促销推广活动方案，并负责跟进各种活动的实施、监控、总结和分析。

5.协助市场经理执行市场计划和组织各项市场活动。

6.策划和执行各种大型市场推广活动。

7.负责某些市场调研活动，并形成相关调研分析报告。

8.负责与相关市场相关的文案工作。

9.负责区域内产品及相关知识的培训。

产业市场营销要做好哪方面的工作

答复：简单的论述这个问题？

作为市场营销专业学习商品学课程，以集中分析商品的市场流通过程，能够了解商品的市场价值和需求，能够从商品的销售渠道供应链这些方面入手，以市场营销学可以概述为产品与顾客之间的需求关系，以产品与销售商之间的供求关系，这是体现市场营销的供给原理，与知相同的概念商品作为买方与卖方都是货币交易和流通的过程，这是因为商品不仅是买卖双方的共同利益，而且是给买卖双方创造共同的物质需求，也是顾客与消费者群体的产品需要，从而促使市场经济的发展，与市场经济的巨集观的手段，以创造顾客价值为前提条件，以不断满足顾客的购买，以不断创造市场运营的营商环境，以不断吸引市场投资的兴趣和消费者购物的乐趣，从而让市场投资涌现活力，以及吸引人流、物流、客流和众多的投资商信赖的合作伙伴关系，以及达成对市场营销份额的关切度和把握度，以及市场营销管理人员精准施策的能力，能够以因地制宜的方法打造商业丛集和市场产品的新概念营销模式，以不断谋划市场经济腾飞与发展集散地，以引领全球化视野，开拓未来投资市场的财富及价值。

谢谢！

市场拓展工作职责和市场拓展面试

市场拓展面试资料

百度一下“job006面试题网”那里有各行各业各职位的面试题和面试自我介绍，面试技巧。

（1）规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；

（2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；

（3）组织落实市场运作的年度、月度计划；

（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

（5）组织实施试销售，建立价格体系；

（6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。

园林造价员都干些哪方面的工作？

如果是施工方造价员，在施工方有专门的资料员的情况小，主要任务是根据资料员整理出得全部资料（包括图纸，会审资料，签证、变更资料等）编制工程预算，并负责决算对账。如果是建设方预算员，则负责审计施工方报上来的预算。

质量认证需要做哪方面的工作

一,体系档案的建立,包括品质手册,程式档案,操作指导书,记录表格;

二,做好人员的培训,品质意识教育,及宣传;

三,做好日常品质管理工作,做好各项记录;

四,执行日常的稽核;保证体系的正常执行;

五,做好管理评审,

六,做好其他准备工作!

服装公司的市场拓展专员怎么开展工作？

碰到我算你好运,李世龙,保证一定正确有｀｀

拓展专员的工作职责和拓展专员面试

拓展专员面试

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拓展专员的工作职责

1、支援公司各种金融投资专案的市场开发和推广，积极开拓客户资源。

2、深度挖掘重点客户的投资需求，为客户提供满意的投资专案执行策略，指导客户理性投资。

3、能完成与客户的洽谈和签订合同等相关事宜，跟踪客户后期操作进度，定期制定专案执行计划，维持长期合作关系。

4、维护客户资源，为客户提供黄金投资专业技术指导以提供优质的后续服务，帮助客户实现利润最大化。

公务员是做哪方面的工作？

您好，中公教育为您服务。

简单来说，公务员就是干两样事：制定百姓应当遵循的规章制度然后监督执行;审批下级报上来的各种专案然后监督执行。

*** 对国家行使管理职能，主要是两种手段，一种是办文、一种是办会。

其中办文主要分为下达通知、出台、以及对社会的释出公告等，办会主要是论坛、洽谈、座谈等大型活动，以及 *** 会议等。

基于此，公务员的工作也分为两类，一种是组织活动和组织会议，另外一种就是撰写公文。所以用大白话说，公务员的工作就是：一、组织协调各方面资源为会议和活动服务;二、写材料。

当然还有第三种，是执法类，就是、工商、税务、等直接面对群众的，他们的工作主要是代表 *** 行使具体的管理职能。

具体工作内容，还是需要到了单位后，单位会具体分配的哦!

如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

建筑设计人员主要做哪方面的工作？

建筑设计人员主要从事前期咨询定位、前期方案设计、中期报批、后期施工图设计以及现场跟进和配合。

市场拓展部的工作是什么？

市场拓展部是协助部门，协助销售部/营销部进行日常工作。

具体工作如下：

1 协助市场部完成产品调研，市场反馈等信息搜集。

2 做好销售合同的制定和管理，售后跟踪。

3了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息。

4 竞品分析，优势劣势等综合指数，形成数据报告及时反馈上报给公司。

5 统计销售数据，分析市场淡季，旺季形成报告反馈给公司。

市场拓展主要是哪些工作内容？

分类: 商业/理财

解析:

快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。

工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；

4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；

7、市场信息收集和市场策略建议；

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理

1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：2005年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元

2、激励

结合销售额、费用率、回款率制定激励，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，

4、考核运用

提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于BSC的KPI法绩效管理

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：

1、绩效指标

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：2005年X品类达到总销售额的20%—30%

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；

设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

2、激励

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励；

如：A公司B市C区，结合目标管理激励，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。

3、考核方法

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

如：A公司B市C区7月：

财务指标

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；

顾客指标

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

业务流程

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7

学习创新

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分

合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核运用

激励

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；

但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。

市场拓展专员岗位职责

市场拓展专员岗位职责（通用20篇）

　　在现在社会，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是我为大家整理的市场拓展专员岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　市场拓展专员岗位职责 篇1

　　1、开发及维护市场渠道；

　　2、负责与览海合作的项目计划、拓展、合作运营、跟进；

　　3、与所渠道负责人洽谈对接引流客户。

　　市场拓展专员岗位职责 篇2

　　1.以地推形式，向餐饮客户介绍公司产品，引导客户安装、使用公司APP/微信公众号；

　　2.根据商户需求并结合客户在公司后台消费动向，为商户制定个性化采购方案；

　　3.执行公司的销售策略和，开拓及维护新老餐饮商户，达成业绩目标；

　　4..与所负责区域对应司机，共同处理商户的相关售后问题。

　　市场拓展专员岗位职责 篇3

　　1、负责派乐盟盟主开拓、盟主维护和培训等事项；

　　2、负责指定项目线下活动的策划、组织和执行；

　　3、公司活动项目的市场推广，包括线上宣传和线下活动；

　　4、规划和管理市场活动的预算，最大限度地使用预算执行广告和市场活动

　　市场拓展专员岗位职责 篇4

　　一、按公司要求,辅助部门经理实时收集各区域物业项目招标或预招标信息。

　　三、收集各区域竞争对手信息,及时做出策略调整。

　　四、参与公司品牌建设。

　　五、基本了解物业招投标程序及招投标技巧。

　　六、熟悉招投标文件的编制。

　　七、参与物业招投标的组织与实施。

　　市场拓展专员岗位职责 篇5

　　1、配合市场拓展部总经理完成合作资源的对接、维护；

　　2、将合作资源进行整理成册，并进行实时更新；

　　3、根据合作资源的合作情况草拟合作协议；

　　4、配合市场拓展部总经理完成客户接待工作；

　　5、完成上级交代的其他工作。

　　市场拓展专员岗位职责 篇6

　　1、协助运营总监组建市场拓展部门（包含但不限于：组建团队、部门功能、内外部资源拓展与整合、营销平台建设、KPI设置）；

　　2、确保新部门在既定的策略下正常有效的运营；

　　3、协助运营总监参与公司其他事项管理。

　　市场拓展专员岗位职责 篇7

　　1.负责公司相关业务的市场推广、项目洽谈和客户联络工作；

　　2.积极寻找并管理目标客户，促成项目合作；

　　3.负责客户潜在项目的可行性调研；

　　4.生成，制作并跟踪项目计划书及报价单；

　　5.与客户就合同进行跟踪并谈判；

　　6.跟踪客户对公司服务要求的变化，提供最及时的信息；

　　7.协助公司其它部门与客户沟通，使公司业务顺利运作。

　　市场拓展专员岗位职责 篇8

　　1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。

　　2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。

　　3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。

　　4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。

　　5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。

　　6、收集客户意见及信息，并采取相应的`措施。

　　7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。

　　8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。

　　9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。

　　市场拓展专员岗位职责 篇9

　　1、根据上级制定的拓展计划,进行市场调研与前期考察,同时了解、剖析竞争品牌的相关,提高市场占有率;

　　2、负责渠道拓展,与特约渠道进行洽谈合作;

　　3、负责2B产品的推广;

　　4、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　5、开拓2B新市场,发展新客户,增加业务推广范围;

　　6、建立并维持与客户良好客勤关系;

　　7、建立维持与各省公司专业公司良好关系。

　　市场拓展专员岗位职责 篇10

　　1.负责公司按摩器材的介绍、推广、报价以及签单等相关业务流程；

　　2.负责代表公司开发潜在客户，拓展新市场；

　　3.前期与部门主管拜访客户，了解市场及业务开发流程；

　　4.后期自己可在市场进行与客户一对一沟通和交流并促成订单；

　　5.最终能负责一片区域的销售工作及销售业绩；

　　6.根据部门的销售目标，完成销售指标。

　　市场拓展专员岗位职责 篇11

　　1、参与公司招投标，负责标书制作。

　　2、参与公司合同审核及市场调研。

　　市场拓展专员岗位职责 篇12

　　开发及维护市场渠道；

　　负责与览海合作的项目计划、拓展、合作运营、跟进；

　　与所渠道负责人洽谈对接引流客户。

　　市场拓展专员岗位职责 篇13

　　1、负责所在城市的用户拉新及维护。

　　2、按上级要求执行、落实公司统一的市场拓展或阶段性的拓展项目，确保有效率地达成目标。

　　3、带领和管理外聘团队，确保外聘人员按公司标准完成任务。

　　4、根据需要，协助公司运营团队拓展家装市场供应链资源。

　　5、协助BD经理有效使用市场拓展费用。

　　市场拓展专员岗位职责 篇14

　　1.负责所辖区域水果店客户开发、维护，并负责水果的售前、售中、售后工作；

　　2.负责收集市场信息，并建立水果店客户资源档案；从市场角度，能对产品提出各方面建议；

　　3.与水果店沟通并达成合作目的，签订供应合同，根据客户需求，制定方案；

　　4.能有规律的持续拜访及维护良好的客户关系；收集潜在客户资料，了解并发掘客户的需求及购买愿望；

　　5.每周观察其他水果类产品的促销行情和价格策略，并向销售经理报告，制定更有效的战略计划；跟进日常运作（订单、送货及换货）；

　　市场拓展专员岗位职责 篇15

　　●负责公司广告渠道的拓展及维护,针对不同渠道做出针对性方案并执行；

　　●负责追踪项目相关的数据报告,根据渠道投放效果不断优化,整理与分析投放数据；

　　●协助策划及编辑部门就各广告渠道做出针对性的推广及投放方案活动,并落地执行；

　　●代表公司参加国内外各类行业会议,拓展更多潜在客户渠道。

　　市场拓展专员岗位职责 篇16

　　1、负责公司产品线的拓展、开发、跟进和维护；目前主要包括影院版块、健身运动版块及其他；

　　2、结合公司优势和自身资源，挖掘商务合作机会，争取最大的资源和建立长期合作关系；

　　3、维护和开发合作伙伴及潜在合作伙伴关系，强化双方商务合作关系；

　　4、定期收集整理市场反馈数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行和调整提供建议。

　　市场拓展专员岗位职责 篇17

　　1.根据业务端需求,制订供应管理策略；

　　2.依据供应管理策略,接触并筛选出合适供应商；

　　3.协助供应商进行签约上架流程；

　　4.辅助供应商满足业务运营之需求；

　　5.维护长期供应关系。

　　市场拓展专员岗位职责 篇18

　　1、针对游戏行业(以pc端游为主)开展拓展工作,为产品建立使用环境;

　　2、协调各方资源以促成项目合作;

　　3、及时掌握市场动态,并向公司作出反馈。

　　市场拓展专员岗位职责 篇19

　　1、有重点地选择开发商接触谈判,寻找商业地产项目合作机会；

　　2、参与拓展项目的洽谈和关系维护,负责起草项目合作意向书,协议书等有关文件；

　　3、分析行业动向,了解潜在客户的需求；

　　4、负责收集,整理,汇总相关信息,数据,并形成书面报告；

　　5、开发项目拓展的渠道,定期或不定期的拜访各渠道重点客户,及时和了解处理问题。

　　市场拓展专员岗位职责 篇20

　　1、收集、掌握全国商业渠道信息,进行选址考察、探勘,并编制选址可行性报告；

　　2、 落实与商场/物业等合同相关细节的商谈/签约,以及施工的协调和监控等工作；

　　3、办理各类工商、消防等店铺所需的证照；

　　4、维护现有合作方、供应商关系,并负责协调沟通工作；

　　5、根据现有店铺的实际运营状况评估闭店的实际需求并提出相关方案；

　　6、完成领导交办的其他工作。

市场拓展专员的工作职责八篇

市场拓展专员负责对外合作项目的拓展、推进，并跟进各个 渠道 的合作活动项目的落地实施。下面是我为大家带来的市场拓展专员的工作职责八篇，希望大家能够喜欢!

市场拓展专员的工作职责1

职责：

1、负责组织执行市场调研计划的制定及实施;

2、建立客户档案，做好电话 拜访 和上门拜访工作;

3、及时 总结 公司产品、服务中存在的问题，撰写 报告 并提出改进意见;

4、建立健全 市场营销 信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度;

5、协助各部门，根据产品投诉的不同情况分析，阶段性提出对产品设计、生产工艺、质量管控、技术改进等方面的改进建议与意见。

6、接待客户审计工作，协助客户现场质量审计，督促现场质量审计缺陷的改进 措施 与方案实施进度。

7、协助部门经理制定市场部调研计划，市场营销计划，确保公司产品的稳定销售。

任职资格：

1、熟练掌握OFFICE软件应用，可使用EXCEL函数，如VLOOKUP函数等;

2、通过国家英语CET-4级测试;

3、本科及以上学历，市场营销等相关专业 毕业 ，优秀应届生也可考虑;

市场拓展专员的工作职责2

职责：

负责收集异业渠道信息并及时反馈，找到符合合作条件的公司进行关系维护;

负责与异业负责人洽谈商业合作并完成合作协议的签订;

及时跟进渠道签约后各部门工作对接的沟通与协助;

策划市场活动，组织并安排人员，按时按量完成推广任务;

完成公司指定其相关工作任务。

任职要求：

1、具备1年 教育 培训/移民/海外房产以上渠道开发和市场营销行业 经验 ;

2、有良好的渠道客户关系;

3、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

4、具有良好的语言表达能力及谈判能力，组织协调能力及团队合作精神，能承受工作压力， 能够进行自我调节，完成工作;

5、坦诚自信，高度的工作热情，思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗。

市场拓展专员的工作职责3

职责

1、积极拓展公司指定的餐饮市场，发展和维护新的客户;

2、协助展开 市场调查 ，提供行业市场数据的处理及分析;

3、负责现有餐饮市场的维护工作;

4、负责客户资料的维护与完善;

5、完成上级领导交给的其他工作任务。

任职资格

1、高中以上学历，有市场营销经验者优先;

2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力;

3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力;

4、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理;

5、良好的职业素质和敬业精神。

市场拓展专员的工作职责4

职责：

1、建立与维护客户关系，保持长期良好的合作关系;

2、负责进行公司市场战略计划的实施;

3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

4、负责市场拓展，寻找合作机会，获取渠道资源;建立、协调和维护客户、合作机构的关系，确保良好的外部环境;

5、能够按照公司完善市场部工作流程以及制度规范，协调团队人员作战，完成当日业绩目标。

任职条件：

1、有志青年30岁以下，高中以上学历，性格外向，认同公司 企业 文化 ，有乐于奉献精神;

2、具备良好的沟通能力，能清楚详细的对目标客户讲解我们的产品;

3、有责任心，能承受较大的工作压力;

4、有团队协作精神，善于挑战。

市场拓展专员的工作职责5

职责：

1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广，拓展目标商家;

2.联系和协调合作单位，配合市场推广活动;

3.负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;

4.全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;

5.根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;

6.定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

职位要求：

1、热爱销售行业，专科及以上学历;

2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

市场拓展专员的工作职责6

1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响

2.负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果

3.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划

4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

5.有效的把控公司销售业绩的运作，关注于维护和提高公司市场竞争力

市场拓展专员的工作职责7

一、协助执行总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

二、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;

三、对公司的市场计划提出建议;

四、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划;

五、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

六、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;

七、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

八、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;

九、制作公司产品资料、宣传页;

十、对本部门员工、负责人进行考核;

市场拓展专员的工作职责8

1、严格按照公司外勤人员考勤管理制度进行自我管控;

2、以空杯的心态参加各项公司的销售及管理培训会议;

3、能开拓区域市场;

4、按质按量完成客户拜访及追踪;

5、按规定每日上报工作日志及拜访目标;

6、带领团队开发市场，能进行管理和指导;

7、及时察觉下属销售人员心理状态，给与鼓励或督促，积极主动陪同拜访。

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市场拓展专员的主要职责描述

　　市场拓展专员需要对内配合完成本部门相关工作，协调本部门之间的工作进度及关系。下面是我为您精心整理的市场拓展专员的主要职责描述。

　　 市场拓展专员的主要职责描述1

　　1.根据市场部整体推广计划制定并完成小区推广计划;

　　2.根据市场拓展部下达的销售指标制定并完成年度与月度销售计划;

　　3.积极主动开发高端楼盘的小区推广业务，并对市场拓展专员的小区推广业务、图册派发等进行检查工作。

　　4.负责小区项目地产商或物业的洽谈、活动的全程跟踪与落实，并能提出有效的实施方案。

　　5.负责收集本行业竞争对手的信息，并能为市场销售部提出有建设性的意见。

　　6.负责搜集各种高端楼盘的交房信息、及高端客户的商业活动信息，负责房地产样板间、酒店、会所等大项目工程业务的拓展，与客户保持密切关系，实现公司品牌推广及销售的双重目的。

　　7.建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告，同时作好对新老客户的跟踪寻访工作，维护好开发商或与物业的合作关系;保持他们和公司合作持续有效性。

　　8.负责配合城市经理做好市场拓展等相关工作，保证活动推广的顺利执行和有效性，确保完成根据市场拓展部下达的销售指标。

　　9.维护好公司的形象和声誉;

　　10.完成上级领导布置的其他工作;

　 　市场拓展专员的主要职责描述2

　　职责：

　　1、协助营销总监组织展开市场运作：与销售紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈;

　　2、负责机构或异业的商务谈判合作工作

　　3、完善市场工作流程以及制度规范;

　　4、市场调研与分析，制定市场工作计划，提出市场推广、品牌、活动等方面的具体方向和实施方案;

　　5、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供市场数据处理及分析报告;

　　6、协助负责人完成市场计划。

　　岗位要求

　　1.大专以上学历，市场营销、或相关专业，3年以上相关行业从业经验;

　　2.在相关行业任职市场3年以上，熟悉教育、培训(尤其在夏令营/冬令营营地方向)行业者优先考虑;

　　3.具备很强的商务谈判能力，熟悉各类机构合作方式，有大型活动组织成功经验;

　　4.熟悉线下线上各种渠道，具有良好的资源整合能力和业务推进能力，成本意识强;

　 　市场拓展专员的主要职责描述3

　　职责

　　1、建立、维护、扩大客户群体，完成公司下达的市场拓展计划;

　　2、按照企业计划和程序开展服务推广活动，并提供相应解决方案;

　　3、建立市场客户资料卡及客户档案，建立个人业务档案并编制市场报表;

　　4、参加公司召开的销售会议或组织的培训;

　　5、与所辖区域用户沟通并完成市场任务;与客户建立良好关系，以完善企业营销网络;

　　6、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划;

　　7、市场开拓，参与竞标 参与编写新项目的可行性研究报告; 参与编写投标文件，进行商务谈判，参加投标竞争; 参与中标后，编写物业保洁服务合同。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳;

　　2、熟悉_保洁_行业，有销售和管理经验者优先;

　　3、工作经验：2年以上工作经验，对上海市场了解，有物业管理、保洁行业或其他服务行业经验优先考虑;适应出差;

　　4、计算机水平：能熟练操作相关办公软件，包括EXCEL、WORD、PPT等;

　　5、性格要求：诚信务实，思维活跃，成熟稳重;具备很强的集体认同感和团队合作精神，有一定的组织协调能力，能在较大压力下工作，具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

　　6、具有较强的文字书写功底;

　　7、其他要求：五官端正，有较强的市场创新意识，注重个人形象和素质培养。

　 　市场拓展专员的主要职责描述4

　　职责：

　　1、正确执行公司营销制度，并有效贯彻执行;

　　2、负责所在区域写字楼、学校、企事业单位、医院、公共场所等地方投放自动售货机，制定销售计划，以及区域的进度监控和业务评估;

　　3、针对公司渠道资源，确定渠道开拓计划与指标，制定重点客户发展规划，重点客户选取并加以拓展;

　　4、参与拟定所在区域销售目标、销售计划;

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、中专学历及以上;

　　2、行业不限，自动售货机相关工作经验者优先;

　　3、良好的协调能力和沟通能力;

　　4、有驾驶证，如自有车辆公司提供车补;

　 　市场拓展专员的主要职责描述5

　　职责：

　　1,收集市场资料,汇总,分析.上报,供决策部门作为决策依据.

　　2,根据公司制定的市场拓展计划,通过市场拓展开展客户拜访.

　　3,发展与构建客户网络,与客户密切沟通,维持与客户良好关系.

　　4,负责市场规划与渠道布局,建立并优化市场拓展业务体系

　　5,及时跟进潜在客户,开展有效的商务跟进

　　6,维护自己合作客户,了解客户境况,提高公司市场占有率.

　　任职条件:

　　1,市场营销等相关专业,具有丰富的工作经验

　　2,具备市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

　　3,具备良好的沟通分析能力及交际技巧,具备亲和力

　　4,了解客户需求,能接见,面谈客户,为客户详尽解释产品特点

　　5,工作积极认真,思维敏捷,应变能力强,能承受工作压力

市场拓展专员都要做哪方面的工作？

1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并

负责组织和监督和评估实施。

2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

要求

须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。

高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。

优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。

优秀的数据分析能力，和发现问题，解决

富有活力和，为人开朗热情。

良好的中，英文口头和书面的表达能力。

第一种以区域的市场信息反馈，执行和监督管理为主

第二种是公司总部的市场营销管理工作，从上到下

市场拓展和市场营销有什么区别

业务拓展是市场营销的职能之一。

市场拓展和市场营销的区别：

市场拓展是市场营销职能之一，拓展部主要是负责直接开拓渠道、开拓客户。营销部主要是负责做一些营销策划，市场信息收集与分析、市场规划、营销宣传等工作。营销部的工作是为拓展部拓展市场服务的，它的一切工作都应该是围绕开拓市场需求展开，而拓展部拓展市场效果的好坏是评估营销部工作的一个指标。业务拓展是市场营销的职能之一：

1、市场调查；

2、了解现状和背景，比如市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式；

3、问题和机会分析 ；

4、目标市场选择和目标确定 ；

5、营销战略确定；

6、战术确定；

7、 损益分析 ；

8、营销计划控制。