順鑫農業是一家專注於農業科技和生態環境保護的綜合性公司，致力於打造全球領先的特色農產品供應鏈和現代農業產業園區。公司主要業務包括種子研發與銷售、生態農業、農業裝備與工程、農業服務等領域。公司的目標是通過科技創新和提高農業生產的效率，促進農業的可持續發展，同時為消費者提供優質安全的農產品。
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順鑫農業所屬行業為白酒行業，2019年營業收入主要來源於白酒，佔比為69.30%，此外豬肉產品的收入也佔有一定比重，佔比為22.7%，從2017年到2019年，該上市公司的淨利潤為4.38億元、7.44億元、8.09億元。
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回答順鑫農業的經營範圍為糧食作物、經濟作物、蔬菜、花卉、園藝作物、水果加工；白酒、速凍食來自品、配製酒、蒸餾酒、發酵酒製造與銷售等。北京順鑫農業股份有限公司成立於1998年9月21日，1998年11月4日在深圳證券交易所掛牌上市。其分公司經營範圍為水產品、豆製品、蛋品加工與銷售等。
一、順鑫農業是做什麼的
1、順鑫農業的經營範圍為糧食作物、經濟作物、蔬菜、花卉、園藝作物、水果加工；肉類、肉製品及副產品加工與銷售；白酒、速凍食品、配製酒、蒸餾酒、發酵酒製造與銷售；種畜產品、農作物種子、蔬菜種子繁育與銷售等。
2、北京順鑫農業股份有限公司成立於19來自98年9月21日，1998年11月4日在深圳證券交易所掛牌上市，順鑫農業是北京市第一家農業類上市公司。控股股東為北京垂專安牛超順鑫控股集團有限公司，實際控制人為順義區國資委。
3、順鑫農業分公司經營範圍為水產品、豆製品、蛋品加來自工與銷售；米麪製品、方便麪及其他方便食品、糕點、麪包、紅那題判師調味品、調味嗎降味口混料（半固態）、罐頭（其他罐頭）製造與銷售；貨物專項運輸（冷藏保鮮）；普通貨物運輸等。
二、順鑫農業生產什麼白酒
1、順鑫農業生產牛欄山酒，牛欄山酒也就是清香型二鍋頭白酒。二鍋頭作為京酒的代表，已有八百多年的歷史。
2、京師釀酒師在蒸酒的時候，去第一鍋酒頭，棄第三鍋酒尾，掐頭去尾取中段，唯取第二鍋之貴釀。牛欄山二鍋頭，宗氣一脈相傳，在2002年9月4日榮獲國家二鍋頭原產地認證。
3、牛欄山酒精選優質高粱和小麥等為原料，以豌豆、大麥等製成大麴為發酵劑，純糧釀造綠色自然。
4、牛欄山酒瓶上的標籤背面（也就是與瓶體接觸的一面），有機器加工形成的自然的、不規則的橫紋，而假冒的牛欄山標籤背面的橫紋卻是印上去的，十分規則。
5、真品牛欄山酒的瓶蓋上印的牛頭，在紫外線的照射下是發光的，而假酒瓶蓋上牛頭則是黯淡無光的。
順鑫農業的經營理念是什麼？
順鑫農業延續了順鑫控股“以價值創造為本”的經營理念，以及“源自順鑫，一諾千金”的核心價值觀，公司經營、發展一直比較穩定。而且現在順鑫農業不僅生產、銷售白酒，在生豬養殖、肉製品深加工、生鮮加工等方面都有涉及，算是一家多元化發展的公司了。
順鑫農業屬於什麼概念股
所屬概念板塊：保險重倉、生物育種、參股金融、生態農業、豬肉。
北京順鑫農業股份有限公司成立於1998年9月21日，於1998年11月4日在深圳證券交易所掛牌上市，是北京市第一家農業類上市公司。截至，公司總股本為570，589，992股，控股股東為北京順鑫控股集團有限公司，實際控制人為順義區國資委。
順鑫農業
股票代碼：000860
股票簡稱：順鑫農業
公司代碼：01000860
公佈日期：1998-11-4
公司法定中文名稱：北京順鑫農業股份有限公司
公司法定英文名稱：BEIJINGSHUNXINAGRICULTURECO.，LTD
註冊資本：57058.9992萬元
公司註冊地址：北京市順義區站前街南側
法定代表人：李穎林
董事會祕書：安元芝
聯繫地址：北京市順義區站前街南側
公司辦公地址：北京市順義區站前街南側
郵政編碼：101300
公司信息披露報紙：《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》《上海證券報》
公司成立日期：1998-9-21
工商登記號：110000005200344
是否上市公司：是
是否發行債券：是
北京順鑫農業股份有限公司成立於1998年9月21日，於1998年11月4日在深圳證券交易所掛牌上市，是北京市第一家農業類上市公司。截至，公司總股本為570，589，992股，控股股東為北京順鑫控股集團有限公司，實際控制人為順義區國資委。
整合農業資源
1998年，經北京市京政函[1998]33號文批准，由北京市泰豐現代農業發展中心（北京順鑫農業發展集團有限公司的前身）作為獨家發起人，以募集方式設立北京順鑫農業股份有限公司，並於11月4日在深圳證券交易所掛牌上市，成為北京市第一家農業類上市公司，股票簡稱“順鑫農業”，註冊資本28，000萬元。
順鑫農業設立時總股本為28，000萬股，其中順鑫集團持有國有法人股21，000萬股，佔總股本的75%；向社會公開發行社會公眾股7，000萬股，佔總股本的25%。
經過2001年和2004年兩次配股以及2005年股權分置改革，順鑫農業股權結構發生了變化，公司總股本為39774萬股，順鑫集團持有的股份為22，609萬股，佔總股本的56.8%。
順鑫農業屬於什麼概念股？
還沒有概念股，主要有兩方面概念板塊;
1．生物育種：公司擁有“種豬繁育—商品豬養殖--生豬屠宰—肉食品加工”完整產業鏈。公司生豬屠宰業是國內第一家從荷蘭引進全自動化生產線的企業，而且每小時屠宰量國內最大，機械化、標準化管理水平與國際接軌，硬件優勢國內領先；具有全產業鏈優勢、全程冷鏈物流配送優勢。種豬繁育方面，2011年公司在河北肅寧、山西陽高的兩家高標準生豬養殖基地投入建設。
2．白酒概念：立足北京的低端白酒龍頭(低價酒市佔率4.79%),旗下擁有“牛欄山”、“寧城”兩大品牌,其中“42度牛欄山陳釀二鍋頭”是人氣大單品(市場指導價15元);17年相關業務收入64.5億元。
拓展資料
公司是經北京市京政函［1998］33號文批准，由北京順鑫農業發展集團有限公司（原名為北京市泰豐現代農業發展中心）獨家發起，以募集方式設立的股份有限公司，公司股本總額28，000萬元，其中北京順鑫農業發展集團有限公司以其經評估後的部分經營性淨資產31，390萬元投入股份公司，按66.90%的折股率折為國有法人股21，000萬股，佔總股本的75%;向社會公開發行社會公眾股7，000萬股，佔總股本的25%。本公司於1998年9月21日正式成立。
整合農業資源
1998年，經北京市京政函[1998]33號文批准，由北京市泰豐現代農業發展中心（北京順鑫農業發展集團有限公司的前身）作為獨家發起人，以募集方式設立北京順鑫農業股份有限公司，並於11月4日在深圳證券交易所掛牌上市，成為北京市第一家農業類上市公司，股票簡稱“順鑫農業”，註冊資本28,000萬元。
順鑫農業設立時總股本為28,000萬股，其中順鑫集團持有國有法人股21,000萬股，佔總股本的75%；向社會公開發行社會公眾股7,000萬股，佔總股本的25%。
經過2001年和2004年兩次配股以及2005年股權分置改革，順鑫農業股權結構發生了變化，公司總股本為39774萬股，順鑫集團持有的股份為22,609萬股,佔總股本的56.8%。
順鑫農業生產什麼白酒？
北京順鑫農業有限公司生產的白酒主要是二鍋頭酒和牛欄山系列白酒。其中二鍋頭酒包含了56度藍蓋、52度藍蓋、經典二鍋頭和56度紅蓋。牛欄山系列包含了十年、二十年陳釀、十八年陳釀以及經典牛欄山二鍋頭等產品。
依據北京順鑫農業股份有限公司官方網站的資料顯示，北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠建於1952年10月。主要生產清香型 “牛欄山”牌為代表的四大系列共計200餘種酒類產品。
擴展資料：
北京順鑫農業股份有限公司部分產品介紹：
1、牛欄山白酒：牛欄山酒廠主要生產以二鍋頭系列為代表的清香型和以百年系列為代表的濃香型白酒，共200餘種產品。
2、鵬程肉食品：鵬程食品分公司是一家集種豬繁育、生豬養殖、屠宰加工、肉製品深加工及物流配送於一體的農業企業。
3、創新食品：創新食品分公司位於順義區金馬工業區，佔地面積12萬平方米，擁有1.2萬平米的生鮮加工配送中心，5.5萬平米倉儲配送中心，是一家集原料檢測、加工控制、自動包裝、冷鏈配送四位一體的現代化生鮮加工企業。
4、牽手果蔬汁：北京牽手果蔬飲品股份有限公司是順鑫控股集團的子公司，是國內第一家提出“果蔬汁”概念並將其市場化、產業化的飲品生產企業。
參考資料來源：北京順鑫農業股份有限公司-公司介紹
參考資料來源：北京順鑫農業股份有限公司-牛欄山系列
參考資料來源：北京順鑫農業股份有限公司-二鍋頭酒
參考資料來源：百度百科-北京順鑫農業股份有限公司
順鑫農業是做什麼酒的？哥弟集團的九暹酒和他們的酒有什麼區別？
順鑫農業就是順鑫集團，牛欄山酒就是順鑫農業旗下的，牛欄山酒是清香型二鍋頭白酒，酒色清亮透明，口味特別淨，清香純正，後味很甜。哥弟集團的九暹酒，是幽雅醬香型白酒，酒體色澤微黃，醬香風格突出，聞香香氣幽雅，焦香舒適，酒體乾淨，入口生香，是幽雅型醬香的傑出代表。清香型白酒芬芳的清香，甘潤爽口，是一種傳統的老白乾風格，其特點是：清香純正，諸味協調，餘味爽淨。它的主要香味成分是乙酸乙酯和乳酸乙酯，從含酯量看，它比濃香型、醬香型都要低，而且突出了乙酸乙酯，但乳酸乙酯和乙酸乙酯的比例協調。像九暹酒這樣的醬香型白酒因有一種類似豆類發酵時的醬香味而故名。因源於茅台酒工藝，故又稱茅香型。這種酒，優雅細膩，酒體醇厚，豐富，回味悠長。當然，醬香不等於醬油的香味，從成分上分析，醬香酒的各種芳香物質含量都較高，而且種類多，香味豐富，是多種香味的複合體。這種香味又分前香和後香。所謂前香，主要是由低沸點的醇、酯、醛類組成，起呈香作用，所謂後香，是由高沸點的酸性物質組成，對呈味起主要作用，是空杯留香的構成物質。茅台酒、九暹酒是這類香型的楷模。根據國內研究資料和儀器分析測定，它的香氣中含有100多種微量化學成分。啟瓶時，首先聞到幽雅而細膩的芬芳，這就是前香；繼而細聞，又聞到醬香，且夾帶着烘炒的甜香，飲後空杯仍有一股香蘭素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不會消失，美譽為空杯香，這就是後香。前香後香相輔相成，渾然一體，卓然而絕。簡單的説，口味淡的就可能比較適合牛欄山酒，喜歡濃郁的可能比較適合九暹酒。
牛欄山股票叫什麼名字
牛欄山股票名字是順鑫農業，股票代碼是000860。
順鑫農業牛欄山酒是百億規模的企業，但是其主要市場規模是來自中低端白牛二的貢獻，因此淨利潤也是低於行業水平。根據過去公佈的數據可以看出，其他名酒廠的利潤普遍在70%以上，而順鑫農業只有40%多的利潤。
因此，沒有高利潤做支撐，順鑫農業的百億規模並不能給它帶來股票市場的高收益。這可能是2021年順鑫農業在股市成為白酒行業跌幅最大的白酒企業的原因。順鑫農業雖然利潤低影響了市盈率的表現，但是相比其它三線白酒上市股票來説，順鑫農業不管是從市場佔有裏還是規模利潤，仍然具有很大的市場增長空間。
拓展資料：
1、順鑫農業（000860），“主營業務轉型+國企改革雙重拐點”，順鑫農業是一家北京“典型的國企”。公司牛欄山酒廠白酒銷售量在上市公司中位居前列，公司下屬的小店畜禽良種場為國家生豬核心育種場，鵬程食品是北京市最大的安全豬肉生產基地之一，單廠屠宰量居同行業前列。該公司有很好的資源稟賦。公司手上有兩個中華老字號的品牌，一個是牛欄山二鍋頭，一個是寧城老窖。
2、要解決牛欄山高端化的問題，在沒有解決順鑫農業剝離其他業務前，牛欄山能夠在近期完成高端化產品的規模化發展，這樣可以在百億牛欄山的基礎上打造出20-30億規模的高端白酒，那麼牛欄山的整體市值和影響力，也將力壓當前所有二三線其他上市白酒企業。
要解決牛欄山品質化的問題，牛欄山作為一個在民酒市場上領軍品牌，隨着白牛二這個超級單品的全國化普及，重要的是品質要不斷提升，在品質化的道路上，牛欄山要補齊所有的短板，比如説原糧、原釀、原酒的三位一體的全面提升。
牛欄山an代表什麼
牛欄山an代表銷售區域不同。
酒廠，中國歷史悠久的釀酒廠。主要的酒類品種很多。酒香醇正，芳香飄遠。
企業簡介
北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠建於1952年10月，位於北京市順義區牛欄山鎮，傍依風景宜人的潮白河畔，是上市公司——北京順鑫農業股份有限公司下屬的分公司。
牛欄山酒廠現有幹部職工1500餘人，佔地300多畝。企業在圍繞“質量是市場質量是效益、質量是生命”的發展方針的同時，在產品生產中，嚴格按照ISO9001質量管理體系和HACCP食品安全管理標準進一步細化和強化生產過程中的產品質量控制。
主要生產清香型“牛欄山”牌為代表的四大系列共計200餘種酒類產品。多年來，企業恪守傳統的發酵工藝，充分保證了地道二鍋頭之清、爽、醇、淨的特點。
牛欄山地區的飲酒文化，有據可考的歷史可追溯到我國3000年以前的西周時期1982年在牛欄山酒廠附近出土的鼎、觶、爵等八件青銅器皿中，有五件都與酒有關這些青銅器經有關專家分析推測，應在我國的西周年間。
而牛欄山二鍋頭的釀酒歷史可上溯到清朝年間，據《順義縣誌》記載：“造酒工：做是工者約百餘人（受僱於治內十一家燒鍋）。所釀之酒甘冽異常為平北特產，銷售鄰縣或平市，頗膾炙人口，而尤以牛欄山酒為最著。
此處所提及的“燒酒”，牛欄山二鍋頭酒。歷經數百年的發展，牛欄山二鍋頭酒已成為中國白酒清香型（二鍋頭工藝）代表，深受消費者青眯。
民酒品牌那麼多，憑什麼牛欄山就做到了100億？
出人意料，中國市場第三家年銷售額突破100億的白酒企業，居然是一家民營企業，它的名字是"牛欄山"。
根據牛欄山母公司"北京順鑫農業股份有限公司"2019年財報，順鑫農業年度營業收入為149億元，比增23.4%，其中白酒產業銷售收入達到102.89億元，比增10.91%。牛欄山以清晰的路徑向中國最大的民酒企業邁進。
晉級"百億企業俱樂部"，牛欄山憑什麼？
01 將傳統產品"二鍋頭"做大做強
牛欄山酒廠前身是國營牛欄山制酒廠。解放後，順義縣以牛欄山地區"公利"、"富順成"、"義信"和"魁盛"等四家著名的老燒鍋為基礎，籌備企業合營。隨後，1952年10月26日，牛欄山制酒廠正式組建。
成立之初，二鍋頭是牛欄山酒廠的龍頭產品。二鍋頭的 歷史 可以追溯到清朝，當時，有釀酒師傅發現蒸酒時第一鍋和第三鍋冷卻的酒口感不純，而經過二次入鍋、冷水冷卻之後的酒卻酒香濃郁，經過工藝改良，這樣的酒就被稱為"二鍋頭"。
1993年，為適應市場需求，牛欄山推出濃香型白酒"北京醇"，輔以高達6000萬的電視廣告費，迅速在全國打開市場。
截止1996年，牛欄山實現5.8億元的銷售收入，企業利潤超7000萬元。1998年經北京市批准，北京順鑫農業股份有限公司以募集方式設立，同年11月4日，企業於深交所上市，成為北京第一家上市酒企。
02 衝擊高端，牛欄山酒企實現品牌轉型
長期以來，牛欄山以中低端白酒市場為"主要戰場"，這個市場主要消費羣體為外來務工人員、三四線城市居民以及城鎮居民，消費頻次很高、自飲場景佔比較大。
然而，中低端白酒消費人羣雖廣，但利潤水平較低，二鍋頭的熱銷幫助牛欄山站穩了腳跟，但也成為企業衝擊高端市場的"包袱"。
2001年起，牛欄山開始進行品牌戰略升級。
然而，高端之路總是艱難，2008年牛欄山中高檔酒收入佔比一度高達57%，但是在隨後的全國化推廣中，中高檔酒收入佔比再次回落到30%之內，並且中高端酒的主要消費區域僅僅集中在北京及其周邊地區，沒有在全國獲得廣泛關注。
隨後，牛欄山依靠創新營銷吹響了"重塑品牌"的號角。
牛欄山先是聘請了演員李丁當代言人，隨後又聘請了著名演員作為代言人。精準的代言人選擇、深入人心的廣告宣傳，讓牛欄山得以與北京文化深度，在目標人羣中獲得了很好的反響。
03 以"正宗二鍋頭 地道北京味"為方向進行突圍
近年來，順鑫農業依靠核心品牌牛欄山系列打天下，隨着廣告宣傳的鋪開、產品口碑的樹立，牛欄山的品牌實現突圍，逐漸深入人心。
目前，牛欄山雖然產品種類眾多，但是產品線條清晰，能夠全面覆蓋高中低端白酒市場。
根據中國就業協會數據，2018年低端白酒市場容量大約為2000億元，市場空間較大，其中，牛欄山佔比高達6.2%，是低端白酒市場的絕對龍頭。隨着市場內中小企業的加速出清，牛欄山的行業集中度有望進一步提升。
在築牢中低端白酒業績的同時，牛欄山圍繞着宣傳核心"正宗二鍋頭 地道北京味"，通過"珍牛""中國牛""魁盛號"等子品牌在高端市場實現銷售突破，為消費者提供了"有温度"的品牌體驗。
從品牌戰略來看，牛欄山放棄了大單品戰略，而選擇全品項運作，推動品牌家族化發展。通過對原有產品線的梳理和調整，牛欄山推出了經典二鍋頭、百年牛欄山、牛欄山珍品、牛欄山陳釀、傳統二鍋頭等五大系列，市場反響熱烈。
截至2019年，牛欄山的品牌價值已經達到434.1億元，多年的品牌戰略取得了豐碩的成果。
品牌是企業競爭力的核心，牛欄山通過多年的謀劃，走出了屬於自己的路徑。從歷年業績數據看，牛欄山的表現一直穩健，相信這家以"打造民酒第一品牌"為己任的企業，一定能夠穿越行業的調整週期，進一步提升競爭力。
請問有什幺辦法治毛囊炎
毛囊炎 毛囊炎系化膿性球菌侵犯毛囊口周圍，侷限於毛囊上部的炎症，分為化膿性與非化膿性兩種，多見於免疫力低下者或糖尿病患者，好發於頭部、項部。毛囊炎初起為紅色充實性丘疹，以後迅速發展成丘疹性膿瘡，繼而乾燥、結痂，痂脱不留痕跡。皮疹數目多，但不融合，自覺瘙癢或輕度疼痛。毛囊炎好發於的多毛部位；小兒則多發於頭髮部位，愈後可留下小片禿髮。患者要避免物理，飲食上要注意少吃酒類及酸、辣等刺激性食物，反覆發作者平時應少吃油膩之物，多食蔬菜、水果，增加維生意，保持大便暢通。同時注意個人清潔衞生，加強體育鍛煉，增強抗病能力。 中醫認為，毛囊炎系因濕熱內藴，外受熱毒，鬱於肌膚所致；或因素體虛弱，腠理不固，外受熱邪所致。臨牀常見的證型有： 1．濕熱型：證見臀部或四肢有散在的紅色丘疹，腫痛，小便短赤，大便祕結，苔薄黃，脈弦。 2．陰虛型：證見素體虛弱，面色蒼白，舌質淡或紅，脈沉細。 一、可選用的西藥 1．局部治療：剪去毛髮後選用下列藥物： (1)2．5％碘酊：外用，塗敷患處，每日數次。 (2)1％新黴素軟膏：外用，塗敷患處，每日數次。 (3)百多邦軟膏：外用，塗敷患處，每日數次。 2．全身治療： 多發性者可酌情選用磺胺類藥物或抗生素，口服複合維生素。 二、可選用的中成藥 1．瘡癤膏藥：外用，視瘡癤大小選用小張或大張藥膏，加温軟化後乘温熱貼於患處，稍加按壓，2－3日換藥1次；如果瘡癤潰破出膿，則宜每日換藥1-2次，待膿出淨後可再貼1-2次，使其根盤硬節完全吸收。凡正常皮膚在貼膏藥後發生紅斑、皮疹或瘦癢，應及時停用本品。 2．連翹敗毒丸：每次口股6－9g，一日2次，温開水送服。 3．清血解毒丸：每次口服6g，一日2-3次，温開水送服。 4．丸聖散：外用，用花椒油或食用植物油調敷或撒佈於患處。 5．拔毒膏：外用，加温軟化，貼於患處，隔日換藥1次。 6．小敗毒膏：每次口服15g，一日2次，温開水送服。 2使用霍香正氣水塗抹患處,很快就好了 3毛囊炎為毛囊口化膿染。可分為表淺型和深型。各型有急慢性之別。 引起毛囊炎的病原菌主要是金葡萄球菌，偶有表皮葡萄球菌、鏈球菌、假 單孢菌屬和類大腸桿菌。毛髮的牽拉、摩擦、搔抓引起的損傷，皮膚的浸漬，局部 蜜封包紮及應用皮質激素等是 引起毛囊炎的誘因。 基本損害是毛囊丘疹。開始為毛囊口小膿皰，中間有毛髮穿過，周圍有炎性紅 暈，膿皰乾涸或破潰後結成黃痂，痂皮脱落後痊癒，不留疤痕。但如毛囊炎向深部 發展可形成疤痕及永久性脱髮。皮損的好發部位是頭髮、頸部、胸背部及臀部。與 某些化學、物理因素接觸者，則好發於接觸部位。局部淋巴結可腫大，發生在頭面 會嚴重影響美容。 深毛囊炎的另一種臨牀類型稱為光滑皮膚的脱毛性毛囊炎，其特點為深的膿皰 性毛囊損害，通常在下肢對稱出現，痊癒後留下持久脱毛，一旦一個區域脱毛之 後，毛囊炎不再復發。 4洗衣皂削成片加水熬開，冷卻後塗抹到病灶處，包紮，可以很快治癒。毛囊炎發作頻繁注意排除糖尿病，同時也説明你的抵抗力比較差。
以前不是有個牽手果汁嗎!買的很火,可後來卻銷聲匿跡了.問為啥沒了,那公司廠家的詳細情況?發展歷史?
牽手果蔬汁營銷失誤根本分析1232008-09-22 13:00一， 牽手果蔬汁，萬事俱備，只欠東風，諸葛先生在哪裏？
北京順鑫農業旗下的北京牽手果蔬汁也算是國內較為知名的一個果汁類飲料品牌，其產品研發與其他同類產品相比的確也有新意，而且主要營銷骨幹還有幸以原中國可口可樂公司營銷人才為班底，可口可樂營銷一向以世界一流的品牌策劃和渠道、終端、促銷等銷售運作能力享譽於業界，加上順鑫農業資金雄厚，在營銷和廣告上也投入不少，尤其是在北京、廣州、上海等大城市，每個城市一年的推廣費用聽説高達數百萬元或近千萬元。
例如，在上海市場，我親自做過一些小調查，發現許多超市和便利店也都有牽手果蔬汁產品，並且陳列位置和排面都最好最大，基本與露露、椰島等一線品牌擺在一起，而且不時在各地安排有公益性或純促銷性推廣活動，銷售點工作人員對其產品評價雖説不是太好，但也不錯，因此，從各個方面講，其銷售工作不可謂做得不好或做得不賣力。
照理來講，該公司產品上市已經四年，早已經過了市場進入期和成長期第一階段了，應該萬事俱備，大賺其錢了。然而，出人意料和令公司領導層煩惱的是，公司不僅沒有象別的飲料公司那樣賺取了大把大把的鈔票，也沒有進一步推進產品銷售的理想營銷能力。原因為何？原因是公司產品彷彿“少年老成”，出門在外“沒有人攙扶”—不搞促銷活動貨就“走不動走不好”，營銷形勢有點象個“少年老人”，公司請了不少策劃公司一起想盡了辦法，但一直沒有良策。該產品投入不少，而且還在繼續投入，產品和品牌本身也不錯，銷售隊伍也較好，市場也已經基本鋪開，營銷還得天天推進。
公司要是不做了吧，又覺得確實十分可惜，要接着做吧，又沒有好辦法真正推進。而且從營銷競爭性的客觀要求來講，只要一個產品上了市，那你企業就只有一條路好走，那就是：只能進不能退，要退就前功盡棄。現在的營銷形勢真所謂成了“雞肋”，不吃可惜，食之着急。怎麼辦？我有幸與牽手果蔬汁部分領導有過一些接觸，瞭解了一些情況，對其產品、品牌、營銷策略進
行過一些思考和深入分析，形成了一些個人觀點和想法，現奉獻出來牽手人和各位行家一起商榷。
二， 牽手果蔬汁兩大根本失誤分析
縱觀國內外成功飲料品牌的營銷戰略策略，然後再看牽手果蔬汁的品牌營銷策略，筆者認為，牽手果蔬汁犯了飲料品牌營銷的兩個大忌，它們分別是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，採用了錯誤的飲料營銷策略。
牽手品牌理念挖與品牌定位
牽手的品牌其實有一個很好的品牌名稱，“牽手”在中國文化與世界文化中均具有豐富濃厚的文化內涵和意義，但牽手人卻坐擁金山，失之交臂。聽説“牽手”品牌名是其老總親起，意思是“水果和蔬菜二者手拉手在一起”，牽手果蔬汁是國內首創的果蔬汁混合飲料，因此營養更為豐富，在產品濃度上也較高，以示與當時市場上剛剛興起的純果子汁飲料在產品成分上的本質區別。牽手果蔬汁把主要目標客户鎖定在家庭飲用即酒樓消費羣。雖然以後產品市場定位屢有調整，但一直未改變此一根本定位。在產品定位上，公司一直遵循功能性飲料產品的定位，即牽手果蔬汁是不同於一般飲料以解渴功能為主，它是以合理補充人體所需營養成分的，具有某種飲食替代意義的營養型功能飲料，其實無意中把自己跟阿華田、牛奶、匯源果汁等生活營養型（而非健力寶、紅牛等運動營養型）擺在了一起。至於説到品牌定位，即牽手品牌遵循何種理念、提倡何種經營哲學、在消費者心目中代表何種價值、在消費者心目中應該佔據什麼地位，即牽手這個品牌對消費者來説意味着什麼，則一直沒有向市場和消費者傳達出什麼明確有效的信息。
我們都知道，品牌定位主要與企業文化或企業形象系統MI、BI、VI、產品定位、市場定位等聯繫在一起。從以上分析可以看出，牽手品牌有較明確清晰的產品定位和目標市場定位，但沒有企業文化和真正的品牌定位，牽手品牌是什麼，代表什麼，牽手品牌讓人聯想到什麼，讓消費者產生一種什麼樣的感覺，等等，都如仙山雲鶴，在牽手的營銷行為中難以尋得它們的蹤影。當然，也就更談不上在品牌定位清晰的基礎上，創造出強有力的品牌訴求主張（品牌口號）和真正其獨特商業價值的品牌個性了。在牽手的營銷戰略與策略中，品牌定位始終缺失，導致牽手營銷只能依靠產品特點，而不能通過塑造品牌形象、積累品牌價值而在消費者心目中建立起明確的印象和牢固的地位。因此，牽手果蔬汁名義上是在進行一種品牌營銷，實┮恢制放樸��鉸裕��導噬掀漵��朧┲煌A粼誆�酚��牟憒斡朧凇?br> 這就產生了四大以下營銷現象：A，公司在進行大量廣告宣傳時，產品和品牌建立了知名度，但宣傳一停止，人們就忘記或印象不深；原因是因為牽手內在意義未挖掘，光憑“牽手”二字無法深入人的心靈，留在強烈印象，從而導致品牌營銷巨大的投入變成了單純的銷售促銷行為，造成營銷品牌推廣投入的極大浪費；B，如果部分消費者記住了，也是因為使用了牽手產品，使用感覺不錯而引起；但問題是牽手產品的營養優勢是否真的象公司希望的那樣強烈，從而能使牽手產品具備足夠的市場銷售競爭力，一旦產品本身銷售力不如預期，營銷受挫勢在必行；C，由於品牌缺乏個性和深刻的打動人心的記憶點，產品的銷售必須和只能依靠單一的產品優勢和產品銷售力，而不能從品牌號召力上取得深層引導支持，自然也就造成了牽手果蔬汁不能在銷售上取得驕人業績；D，更為重要的是，對於銷售貢獻最大的兩大因素，即商品品牌美譽度和忠誠度，由於品牌支撐缺失和產品USP獨特賣點訴求不夠突出強烈，而無法跟隨牽手的宣傳推廣與銷售活動快速建立起來，最終導致企業產品品牌成長不足，處理不當，極易長成“侏儒”，而本來她是有條件能夠長成“巨人”的。此中教訓，不能不令人警戒，發人深思。
一直以來，企業界和諮詢界有許多人把產品定位或目標市場定位誤以為就是品牌定位，在產品經營與產品競爭階段不會有事，但一進入到了品牌經營階段，那就成了巨大失誤，其明顯的嚴重後果是：企業費盡心機，使出了渾身解數，費盡了九牛二虎之力，就是無法建立起真正的品牌價值和市場競爭優勢。而事實上，產品定位和目標市場定位都只不過品牌定位的一個部分，它們支持和構成品牌形象定位，但卻不是品牌定位本身，更不能也無法取代品牌定位的重要位置。看看可口可樂、百事可樂，或者阿華田、高樂高，甚至目前營銷已經落伍了的匯源果汁，它們是怎麼營銷的吧，在當今競爭激烈的飲料市場，沒有高明完整的品牌定位及其營銷戰略，飲料產品想到火爆市場絕對難以成功。
牽手錯誤的營銷戰略策略
從牽手至今奉行的營銷戰略策略來看，主要包括以下幾點：一，強調果蔬汁雙重營養、有利於消費者改善健康的產品特點，以吸引顧客選用；二，以事件或贊助體育、公益活動來擴大影響，提高產品知名度和美譽度；三，變着法子不停促銷推廣，以開拓市場和增加銷售；四，銷售渠道分為兩塊進行，一塊商超，一塊酒樓；五，雖然總體營銷策略由總部統一制定，但仍然分區具體進行品牌和產品推廣活動。
我們認為，從表面看，牽手所採用的營銷戰略沒有什麼大錯，個別活動甚至還頗費心思，不能説對營銷不懂，尤其是在銷售這一塊，骨幹都來自可口可樂，力量很強，銷售執行力據説不差，但銷售還是不行，那到底是為什麼？為什麼呢？！通過觀察分析，筆者認為，問題出在牽手公司賣的是飲料產品，用的卻是保健品的營銷策略和組合！犯的是營銷策略不對應於產品根本性質的營銷基本錯誤！何也？試一一分析之。
我們都知道，碳酸飲料也好，非碳酸飲料也好，水也好，茶也好，牛奶也好，果汁也好，果蔬汁也好，放眼當今天下，誰能稱得上是真正的市場英雄？成為英雄的又是以什麼樣的營銷策略成為了英雄？筆者認為，在成熟或接近成熟的飲料市場，飲料企業和品牌成功的共同祕訣源於一種簡單卻功效神奇的營銷模式，該模式包括營銷最核心的四大要素，那就是：[品牌+產品；感覺+功能]模式！！！
可口可樂是“抓住這感覺”，其品牌核心感覺是“運動無極限”，藉助的載體是緊跟時代變化，用體育明星代言為主；其產品是絕祕配方，活力爽口。再看百事可樂。百事的感覺是“年輕一代的選擇”，產品是與老大可口可樂幾乎相同；但感覺找到了，事業照樣大成功。再看酷兒果汁，藍色大頭小人，“好喝就説QOO”，感覺是童趣無窮，產品是甜中有酸，完全對應兒童的胃口。又看匯源，“喝匯源果汁，走健康之路”，產品不是汽水，是水果汁，價格高點，但營養更豐富，尤其是富於植物性蛋白質。又看椰樹，感覺是海熱帶南風情，產品是平時不能總是吃到的植物性蛋白椰子汁。又如樂百氏的“脈動”，感覺就是清新、青春、運動，產品是飲料里加了維生素羣。倒回來看紅牛（雖然它今天似乎少見了），運動明星阿的江，“累了就喝紅牛”，感覺是人比明星還紅，喝了就力氣大如牛，產品是含有快速恢復人體疲勞的元素。又如，農夫果園，感覺是父子兵與俏麗小姐，“喝前搖一搖”，產品是混合有三種果汁！等等，等等，數不勝數！而所有這些產品都是因為採用了這樣一種四元素[品牌+產品；感覺+功能]營銷模式。
在這個我發現並稱之為成功飲料營銷四元素的模式中，它們的作用相輔相成，缺一不可，雙劍合璧則可天衣無縫。只有好品牌沒有好產品，或者只有好產品卻沒有好品牌，到頭一場空。那麼，在營銷中到底應該具體怎麼做？做法就是：感覺對應品牌，產品對應功能。品牌、感覺用於感情、感性訴求，對人們的購買進行“內部發動”：好品牌讓你找到感覺，讓你感動、夢想和興奮。產品、功能用於理性、現實思維的訴求，對目標消費羣進行“外部拉動”：好產品提供給你實實在在的好用途，滿足你實實在在的生活消費需要，提供給顧客真正的產品顧客價值。如此同時向人們心靈深處和嘴巴肚子雙重營銷，又怎麼能不成功成勢？！説到此，對比牽手果蔬汁只有產品沒有品牌、只有功能沒有感覺的營銷戰略策略，又怎能期望它不做改變就能力撥山兮氣蓋世，力爭上游兮喜形於色，力挽狂瀾兮讓老闆獲救？只有一個策略可使牽手成功，那就是我説的[品牌+產品；感覺+功能]四要素營銷模式。
三， 牽手果蔬汁，牽手牽誰的手，怎麼才能牽着手？
諸位，通過以上分析，我已經對牽手之所以暫時失利和其他許多飲料品牌為什麼成功，其祕密所在進行了粗略揭示，那麼，接下來讀者要問的：那牽手到底應該怎麼做？怎麼樣做才能落實這堪稱成寶的四要素模式？限於篇幅，筆者不擬詳細作答，但仍有必要一提的是牽手人要共創輝煌，必要做幾件事。
第一， 先看看自己有哪些地方不符合這[品牌+產品；感覺+功能]四要素營銷模式。哪些有了，哪些沒有；有的水平怎麼樣，沒有的又缺乏到什麼程度；有哪些事已經做了而且做得不錯，有哪些事在做但做得不行，有哪些事根本沒做；等等。也就是要SWTO一下自己，把自己的情況和應該做什麼事摸清楚。而不是坐在那裏乾着急。
第二， 我個人認為，很明顯，牽手果蔬汁的情況是：好產品有，好品牌沒有；好功能有，好感覺沒有。所以先做品，深入挖掘品牌理念，豐富品牌文化意義，找出品牌核心主張，形成品牌營銷口號為第一件事。這事不解決，光從產品銷售策劃上做文章沒有用。
第三， 感覺找到了，品牌也有了，接下來才是營銷策劃和品牌傳播，兩者合併叫做整合營銷傳播。公司制定出一個方案，當然，在具體策略上創造性手段可充分發揮其巨大作用。
第四， 最後，牽手應該綜合考慮競爭因素、環境因素，制定出兩個營銷戰略：一個長期，一個短期。長期用於實現企業根本目標，短期用於扭轉營銷局勢，奔向美好明天
參考資料：http://hi.baidu.com/he06/blog/item/b7aa3efa7ab40918a8d31181.html
